Você quase sentiu que o emprego estava em seu bolso. Em seguida, o gerente de RH passa para a negociação salarial e pergunta: “Qual é o seu salário atual?”. Você hesita. Um novo empregador pode perguntar sobre seu antigo salário? E: Você tem permissão para mentir sobre essa questão na entrevista para aumentar seu preço? Nós revelamos como você pode reagir melhor.
Seu novo empregador pode perguntar sobre seu antigo salário?
Em primeiro lugar: a resposta para o que você ganhou anteriormente não tem nada a ver com se você é adequado para o novo emprego. Portanto, esta questão é realmente inadmissível na entrevista . Sobre a teoria. Na prática, porém, eles ainda empregam um grande número de gerentes de RH, muitas vezes no final da entrevista e no início da negociação salarial . Sua resposta influenciará a discussão posterior de acordo.
Então, o que você deve dizer? Claro que você pode consultar o AGG e se recusar a responder. Mas isso provavelmente não vai lhe render necessariamente pontos positivos e, na pior das hipóteses, você pode sair da corrida. É melhor pensar em uma resposta inteligente com antecedência.
Porque provavelmente você deseja combinar seu novo emprego com um salto no salário. E depois de nomear um número, a discussão salarial geralmente não se afastará muito desse valor. Portanto, lembre-se: com a resposta, você define uma estrutura para suas demandas.
Dica 1: apele à confidencialidade por acordo
Você prefere não informar seu salário atual porque, por exemplo, se sente mal pago? Então, primeiro tente circunavegar habilmente o tópico. Você pode responder, por exemplo, que concordou em manter sigilo com seu empregador anterior no que diz respeito ao seu salário e que gostaria de cumprir este acordo. Aliás, é assim que você prova sua lealdade como funcionário. Em seguida, leve a nota ao gerente de RH de maneira muito diplomática:
“Mas estou certo de que podemos concordar com um salário com o qual ambos ficaremos felizes.”
Dica 2: conheça e nomeie seu próprio valor de mercado
Você está assumindo uma área de responsabilidade maior em seu novo trabalho ou construindo uma nova equipe? Então você poderia responder assim:
“O salário do meu trabalho atual está dentro da faixa normal. Visto que assumirei muito mais responsabilidades de pessoal em sua empresa, não considero esse valor um bom valor de comparação. Aqui, também, imagino um salário dentro do quadro normal de mercado para esta posição. “
Se o seu interlocutor perguntar quanto é, você não precisa necessariamente fornecer um número específico. Se você delinear um intervalo , por exemplo, com uma frase como “Meu salário desejado está na faixa entre 45.000 e 50.000 euros por ano”, você está sinalizando que está disposto a negociar.
Compare suas expectativas salariais com antecedência com o nível atual do mercado. A pesquisa de salário grátis por Robert Half mostra quais salários atualmente, finanças, escritórios e empregos comerciais são pagos em sua região para TI.
Dica 3: inclua benefícios anteriores
O gerente de RH não desiste e pressiona por um número específico? Você também deve estar preparado para isso. Se as tarefas e a área de responsabilidade no novo cargo estiverem em um nível semelhante ao de seu cargo anterior, pode fazer sentido responder a esta pergunta sobre seu salário anterior com sinceridade. Mas não diga apenas o valor que consta em seu recibo de pagamento mensal. Inclua tudo o que você recebeu de sua empresa em termos de benefícios. O mesmo acontece com coisas como carro da empresa ou telefone celular, pagamentos de bônus, almoço grátis, treinamento e assim por diante. Por exemplo, você pode responder da seguinte forma: “No momento, minha remuneração total é de cerca de XY euros por ano.” Com esta afirmação você responde com sinceridade, mesmo que o valor mencionado seja superior ao seu salário real.
No entanto, o fato de você ter dado um número específico não deve impedi-lo de pedir um aumento de salário no seu novo emprego. Pelo contrário: o risco de mudança de emprego, a experiência de outra empresa e possíveis especializações são argumentos poderosos a favor de um salário mais elevado. Mesmo se você não conseguir um salto enorme no salário com isso, você pode pelo menos ganhar um pouco mais com isso.
Dica 4: ofereça alternativas
Nem sempre é fácil encontrar um denominador comum na negociação salarial. Ainda não está satisfeito com a oferta, mas o novo empregador pode ou não quer pagar mais? Você deve se preparar para isso fornecendo alternativas possíveis para o aumento de salário. Pense em quais serviços adicionais podem ser do seu interesse :
- Horas de trabalho flexíveis
- Subsídios para equipamentos de escritório doméstico
- Descontos para funcionários (cartões de bônus, vales-refeição)
- Bônus, bônus de Natal ou outros subsídios
- dias de férias adicionais
- Carro ou bicicleta da empresa
- Treinamento avançado
- Apartamento de empregado ou assistência na procura de um apartamento
- Serviços de saúde, como exames de saúde gratuitos
- Equipamento técnico ou termos preferenciais para seus próprios produtos
- Jardim de infância da empresa
Você pode até se beneficiar mais com esses benefícios do que com um valor bruto um pouco mais alto no seu contracheque.
Dica 5: seja honesto
Mesmo que você não precise responder à pergunta do ponto de vista legal, não é uma boa ideia mentir sobre o fato de que as barras estão dobrando. É claro que é tentador, por razões táticas, encobrir um pouco o salário atual para conseguir mais dinheiro. Ninguém percebe, você acha? Talvez não imediatamente – mas o novo empregador poderá então tirar conclusões sobre seus ganhos anteriores . Se a quantia for significativamente diferente da quantia que você mencionou na entrevista, isso não é bom para você – e é um péssimo começo para o novo emprego.
Se você tem a sensação de que ganhou muito pouco até agora , certamente poderá abordar isso na entrevista. Ao negociar seu salário, deixe claro que deseja se desenvolver financeiramente. O seu homólogo respeitará isso, desde que o convença com as suas qualificações, tenha bons argumentos e as suas ideias estejam dentro da faixa salarial da empresa.
Dica 6: não jogue muito alto ao negociar salários
Via de regra, já fica claro na licitação quanto pode custar o novo funcionário. Mesmo se você quiser um grande salto no salário: Não aposte muito alto! Se suas demandas estiverem bem acima do orçamento da empresa , você não conseguirá o emprego – mesmo se for o melhor candidato.
Ao negociar um salário, você deve considerar não apenas quanto deseja ganhar, mas também quanto deseja pelo emprego. Para tarefas emocionantes ou oportunidades de desenvolvimento atraentes, definitivamente pode valer a pena abrir mão de algum dinheiro. Porque as novas experiências vão trazer mais para a sua carreira futura a longo prazo.
7 Fatos sobre salários que os funcionários devem saber
Você não fala sobre dinheiro – para muitos, isso também inclui perguntas sobre salários. Mas, o mais tardar, quando você tiver que negociar o valor do seu trabalho na entrevista, informações tangíveis sobre o tema da renda são importantes. Aqui você encontrará fatos importantes que todo funcionário deve saber. Porque, se você souber, pode parecer mais confiante no que diz respeito ao seu próprio salário.
Por que o salário inicial é tão importante?
É um dilema: o rumo do seu salário futuro costuma ser definido com o salário inicial. Mas, especialmente como um jovem profissional, muitas vezes não tem certeza de quanto vale sua própria força de trabalho. Algumas pessoas podem pensar: o principal é ganhar uma posição no mundo do trabalho primeiro, você sempre pode falar sobre mais dinheiro depois. Um pensamento compreensível, especialmente porque os ganhos parecem quase principescos em comparação com o pagamento no treinamento ou em um trabalho de estudante.
Mas isso pode ser uma vingança: se o salário inicial é definido muito baixo, geralmente é difícil compensá- lo depois , uma vez que forma a base para as negociações salariais subsequentes. Mesmo que já tenha bastante experiência profissional. Em alguns casos, a única coisa que ajuda é mudar para outro empregador para receber uma remuneração por desempenho. Mas o que é um bom salário inicial para uma carreira? Descubra mais com a ajuda de visões gerais salariais específicas do setor, que variam de acordo com o nível de experiência. Nossa visão geral de salários fornece dados confiáveis para empregos nos setores comercial, financeiro e de TI.
Salário desejado no aplicativo: especifique – ou prefere não?
Muitas vezes, o tema do salário não surge apenas na entrevista. Muitas empresas pedem no anúncio de emprego para especificar o salário desejado ao se candidatar. Certifique-se de cumprir esta solicitação, caso contrário, você corre o risco de pontos negativos. Pois, com isso , o potencial futuro empregador quer descobrir várias coisas : por um lado, é claro, se as expectativas de seu salário se enquadram no planejamento orçamentário dele. Mas ele também analisa se você conhece seu valor de mercado e pode avaliar a si mesmo de forma realista.
A questão é, portanto, delicada: por um lado, você não quer se vender abaixo do valor. Por outro lado, você não quer correr o risco de que seu pedido seja rejeitado diretamente porque o salário é muito alto. Uma maneira de evitar isso: insira o salário desejado em um intervalo – por exemplo: “Imagino um salário bruto anual entre 45.000 e 48.000 euros.”
Esta formulação dá a você mais espaço para negociar. Certifique-se de que o intervalo não seja muito grande . Deve ascender a um máximo de 3.000 a 5.000 euros, caso contrário, as suas reclamações surtirão efeito rapidamente.
O novo empregador pode perguntar sobre o último salário?
A questão do salário atual na entrevista é incômoda, mas não ilegal . É tão temido porque representa um dilema para muitos candidatos: você deveria enganar um pouco para aumentar o seu preço? Ou você tem que responder honestamente?
Seja honesto – mas não muito honesto . Depois que um número é nomeado, a conversa geralmente não se distancia muito desse valor. Portanto, com sua declaração, você está definindo uma estrutura de negociação – e isso deve ser apropriado. Faça seu dever de casa com antecedência: informe-se sobre seu futuro empregador, o perfil de trabalho e as faixas salariais associadas.
Isso ajuda você a responder estrategicamente – por exemplo, desta forma:
- “Meu salário anterior não é um bom valor de comparação, pois meu emprego atual difere significativamente da posição anunciada. Imagino uma receita bruta normal de mercado de XX euros. “
- “Meu salário anual bruto atual é de XX euros por ano. Como eu assumiria mais responsabilidades com você, estou buscando um aumento de 10%. “
- “Meu salário deve ser baseado em minhas qualificações, minha experiência e meu desempenho para você. Portanto, acho que um salário bruto de XX euros é apropriado.
Quão alto você consegue jogar pôquer?
Expectativas salariais excessivas podem ser um critério decisivo. Na pior das hipóteses, isso o tornará indigno de confiança como candidato.
No entanto, você também não deve começar muito baixo: seu futuro empregador geralmente tentará negociar um salário mais baixo. Leve isso em consideração no seu salário desejado e indique uma renda maior do que o planejado. Use os salários médios para o cargo anunciado como um guia – e estas dicas:
- Ao mudar de emprego, acrescente um aumento salarial de, no máximo, 10% . Isso geralmente o coloca no topo da escala de salários atuais que são pagos por sua experiência e por seu trabalho.
- Não jogue fora seus salários – nem mesmo se for o empregador dos seus sonhos. Se as demandas forem muito baixas, você sinaliza falta de autoconfiança ou de experiência e parece estar mal informado.
- Simplifique: insira um salário anual bruto no qual você incluiu todos os benefícios adicionais, como Natal e férias, bem como possíveis prêmios e bônus.
Os funcionários podem falar uns com os outros sobre salários?
Falar com os colegas sobre salário não é proibido do ponto de vista legal, mas muitas vezes é complicado dentro da empresa . Mesmo que o seu contrato de trabalho contenha uma cláusula que exija silêncio sobre o seu salário, em muitos casos ele será ineficaz.
Em muitas empresas, no entanto, faz parte da política da empresa não trocar informações sobre receitas entre si. Deixar de fazer isso e seus supervisores descobrirão lançará uma luz pouco profissional sobre você . Portanto, você deve estar atento ao tema do salário. Em vez de falar diretamente com colegas, pergunte a amigos que trabalhem em cargos semelhantes ou ex-funcionários de sua empresa.
Quando é o momento certo para pedir mais salário?
Se a sua entrevista sobre o salário trará o sucesso desejado também depende do momento certo , como revelou em uma pesquisa os CFOs alemães Robert Half . E, ao contrário da crença popular, esta não é a avaliação de desempenho: o ponto mais adequado para os diretores financeiros é quando você assume mais responsabilidades ou inicia um projeto maior.
Se você está aumentando seus resultados com suas novas tarefas, este é um bom momento para conversar com seu gerente sobre seu salário. Dica: Com uma tática surpresa, você raramente tem sucesso no assunto . Quando você pedir um compromisso, diga ao seu chefe sobre o que se trata a conversa. Para que ele possa se preparar para isso.
Qual é a melhor tática para um aumento?
A data da entrevista salarial está marcada. Agora é importante manter a calma , preparar-se bem e encontrar bons argumentos para um salário mais alto. Se você não consegue explicar de maneira plausível ao seu gerente por que vale mais do que o que está em seu contracheque e os benefícios que traz para a empresa, você está com azar.
Nunca entre em tal entrevista despreparado, sem um salário claro e sem uma estratégia . É melhor começar com seu próprio histórico. Pense com antecedência sobre …
- o que você alcançou até agora,
- qual valor agregado você alcançou para sua empresa – e
- quais serão os benefícios futuros de seu desempenho para seu empregador.
Isso lhe dá bons argumentos para mostrar a seu chefe que, no final, ele só se beneficiará se pagar mais por você. No entanto, você deve estar preparado para ventos contrários. Mas você também pode se preparar para isso : neste artigo do blog, vamos mostrar como se opor com segurança a frases matadoras típicas em negociações salariais.
Qual é um bom salário para o meu trabalho? Para obter os dados mais recentes, consulte a folha de salários de Robert Half . Ele mostra claramente os ganhos de várias profissões em TI e finanças, bem como nas áreas contábil e comercial. Baixe gratuitamente agora!
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