Você quer mais salários – mas como você atinge seu objetivo? Para negociar com sucesso um salário, uma estratégia bem pensada é uma vantagem. Isso inclui o momento certo: quando você pergunta sobre o aumento? Pesquisamos os cinco melhores momentos para sua negociação salarial.
O tempo é parte da estratégia de negociação salarial
“Ei chefe, preciso de mais dinheiro”: Na década de 1970, o popstar Gunter Gabriel cantou o desejo por mais salários de forma simples e direta. Assim como no hit de Gabriel, muitos funcionários ainda estão fazendo. Quase todo mundo quer um aumento – mas quando é a melhor hora para ir para o chefe? O tempo é uma parte importante da estratégia certa na negociação salarial . Então, quando é a melhor hora para pedir um aumento? 200 chefes financeiros alemães (CFO) nos deram as respostas em uma pesquisa. Aqui estão os 5 melhores momentos para negociar seu salário.
5º lugar: Seis meses depois de você assumir mais responsabilidades
14% dos CFOs querem primeiro ver se dominaram com sucesso as novas tarefas. Portanto: Se o supervisor lhe oferecer uma responsabilidade maior , pergunte no decorrer da entrevista se as novas tarefas também implicam em mais salário. Se ele disser que não é o caso por enquanto, você pode se oferecer para tornar o aumento dependente do seu sucesso nos primeiros seis meses . Em qualquer caso, você deve concordar com metas SMART mensuráveis .
4º lugar: Negociar aumento de salário a qualquer momento
Você leu certo: um em cada seis CFOs (17%) acha que você não precisa escolher um momento específico para pedir um aumento. Mas não se engane: é claro, você ainda precisa mostrar argumentos para explicar por que ganhou mais dinheiro. As razões mais convincentes que já mencionamos: sucesso, maior responsabilidade e realizações.
Pequena dica tática: mesmo que os CFOs não prefiram um momento específico, você não deve esperar muito para negociar o salário após o sucesso . Pois assim seu chefe terá novas lembranças do bom desempenho.
3º lugar: Ao final de um projeto maior, peça mais salário
Para 17% dos gerentes, o sucesso é o principal argumento para um aumento. Eles aconselham seus funcionários a não pedirem mais salários até que tenham concluído com sucesso um projeto. Não se esqueça de coletar números que comprovam seu sucesso. Você ficou aquém do orçamento de tempo ou ficou abaixo dos custos orçados? Se você está negociando seu aumento, esses argumentos são uma boa maneira de convencer o gerente.
2º lugar: Durante a entrevista com o funcionário
24% consideram a entrevista de avaliação o melhor momento para pedir um salário maior. Lembre-se disso ao se preparar para a próxima entrevista de avaliação. Você alcançou sucessos específicos ou assumiu mais responsabilidades desde a última vez ? Você alcançou metas que foram estabelecidas em conjunto? Reúna antecipadamente argumentos convincentes com os quais você possa apoiar sua reivindicação de salário.
É melhor avisar com antecedência ao chefe que você gostaria de falar sobre seu salário durante a entrevista. Então, ele também pode se preparar bem para isso.
1º lugar: No início de um projeto maior ou quando você assume mais responsabilidades
Um em cada quatro CFO recomenda este tempo a seus funcionários para uma negociação salarial. Compare os novos projetos com os anteriores: Se os requisitos aumentaram visivelmente , você pode tentar e pedir mais salário. O mesmo é verdade quando você assume mais responsabilidades . A descrição do cargo em seu contrato de trabalho é um guia . Se as novas tarefas ultrapassarem a área de responsabilidade ali acordada, não é presunção negociar um aumento salarial.
Dica extra para a estratégia de sua negociação salarial
O momento certo para perguntar sobre um aumento também depende de sua renda atual e da época do último aumento. Portanto, mantenha-se sempre em dia com o salário normal para o seu cargo. E pense duas vezes se pedir um aumento novamente depois de um curto período de tempo . Se a responsabilidade aumentar ou as tarefas crescerem muito, dois aumentos em um ano podem ser apropriados. Mas você precisa ter razões realmente convincentes para fazer isso.
Especificando seu salário: assim você não vai errar
Seja em uma carta de apresentação ou em uma conversa com o supervisor: Muitas pessoas têm dificuldade em formular suas expectativas de salário. Adrian Kandel, especialista em RH e Diretor da Robert Half, explica em uma entrevista a que você deve prestar atenção – e quais erros devem ser evitados.
Especificar as expectativas salariais é difícil para muitos
A entrevista correu bem. Até agora. Mas então o gerente de RH pergunta: “E que salário você imagina quando começa conosco?”
Ojemine! Você nota o sangue subindo para a cabeça e começa a suar um pouco. Não diga nada de errado agora!
Falar sobre dinheiro é difícil para muitos – especialmente quando se trata de seu próprio salário. Ganhar é uma questão importante aqui.
Adrian Kandel, Diretor Associado da Robert Half em Munique, explica o que observar ao especificar suas expectativas de salário.
Adrian, muitas pessoas acham difícil formular suas expectativas de salário. Por que é que?
Os salários ainda são um assunto tabu , especialmente na Alemanha . Quase ninguém diz abertamente quanto ganha. Como resultado: primeiro, há muita especulação sobre o salário dos outros.
Em segundo lugar, muitas pessoas não sabem o que dizer quando questionadas explicitamente sobre suas expectativas salariais. Em uma entrevista de emprego, por exemplo, eles ficam entusiasmados e com medo de que uma resposta incorreta resulte em perda de controle.
Freqüentemente, nos anúncios de emprego, você é solicitado a indicar suas expectativas de salário. Não é um sinal de discrição se, como candidato, ainda escondo o meu salário desejado?
Claramente: não! No máximo, isso seria uma contenção falsa. Se for solicitado a formular suas expectativas salariais, você também deve fazer o mesmo.
Caso contrário, o gerente de RH pensará que você não leu a oferta de trabalho corretamente ou que não pode avaliar seu valor de mercado – e irá publicá-la como um sinal de menos para sua aplicação.
O que você recomenda aos candidatos?
Descubra com antecedência sobre os salários habituais na indústria, por exemplo, usando a visão geral de salários de Robert Half . Em seguida, use um texto como na carta de apresentação
“Minha expectativa de salário é de XY euros”
e, em seguida, declare o salário anual bruto que você considera apropriado.
Ao mudar de emprego, você também pode inserir o salário anual atual . Isso não responde à pergunta sobre o salário desejado, mas mostra que você registrou a pergunta e representa uma base de negociação para a conversa posterior.
Nesse caso, entretanto, há algum risco envolvido. Depois que um número é nomeado, será difícil se afastar dele.
A maneira mais fácil e precisa de definir suas expectativas salariais é ter um consultor de recrutamento para apoiá-lo em sua procura de emprego – gratuitamente, é claro.
Ele conhece muito bem o mercado, já lidou com a empresa e sabe quais os rendimentos atualmente adequados com base na sua experiência e qualificação.
Em que ponto da carta de apresentação devo declarar minhas expectativas de salário?
O salário desejado pertence ao final da carta de apresentação. Tanto como uma frase final ou como um script de postagem.
Depende de você responder especificamente e declarar um valor exato ou indicar a disposição de negociar, descrevendo uma área-alvo. É mais ou menos assim:
“As minhas expectativas salariais estão entre 46.500 e 49.500 euros por ano. Gostaria de esclarecer os detalhes em uma reunião pessoal. “
A carta de apresentação está pronta. Agora a entrevista está pendente e devo declarar minhas expectativas de salário em uma entrevista com o gerente de RH. Como eu prossigo?
Os candidatos devem abordar o tema com sensibilidade . Certa vez, tivemos um candidato muito confiante. Eu o apresentei ao cargo e à empresa.
Antes que eu pudesse fazer uma pergunta, ele disse: “Para esclarecer uma coisa desde o início: definitivamente não começarei por lá por menos de 50.000 euros.” No início, fiquei surpreso.
Então, ele conseguiu o emprego?
Claro que não. Esse comportamento parecia ultrajante e ganancioso para mim. Ninguém quer um colega assim e não quero apresentá-lo a um cliente.
Portanto, é muito importante: Não peça dinheiro muito cedo na conversa. Semelhante à carta de apresentação, é apropriado falar sobre o salário no final da entrevista.
O ideal é que o gerente de RH traga o assunto pessoalmente. É importante que você tenha uma ideia concreta do valor do seu salário desejado – e argumentos que justifiquem os ganhos desejados.
Que outros erros precisam ser evitados?
Você não deve apostar alto demais na entrevista de emprego ou nas discussões subsequentes sobre salários com seu gerente . Em geral, sempre recomendo nomear uma faixa salarial.
Por um lado, você mostra disposição para ceder e mantém em aberto a opção de adequar sua solicitação salarial final.
Em conversas, por exemplo, pode surgir que a empresa oferece grandes benefícios, como horários de trabalho flexíveis ou treinamento adicional. Você deve levar isso em consideração ao formular seu salário.
Então, é melhor você permanecer humilde e esperar que o parceiro de negociação reconheça e honre minha qualidade?
Não, essa também é uma armadilha na qual muitos candidatos caem. Há uma ligeira tendência das mulheres a fazerem isso. Você é mais cauteloso com suas demandas salariais.
Outras coisas costumam ser muito mais importantes para você, por exemplo, trabalhar em uma equipe harmoniosa, ouvir um agradecimento ou poder trabalhar meio período. Para isso, eles estão dispostos a embolsar um salário um pouco menor.
Por outro lado, muitos maridos e pais ainda consideram sua responsabilidade sustentar a família financeiramente. Como resultado, muitas vezes são mais corajosos e menos indulgentes nas negociações salariais.
Mas, por favor, não me entenda mal. Ser pai de família não é motivo para pedir mais salário. As qualificações para uma posição e os resultados alcançados contam.
Qual é o maior erro que um candidato pode cometer ao relatar um salário?
Meu conselho para homens e mulheres é: não se venda abaixo do valor! Nem mesmo na entrevista de emprego.
Na entrevista, o gerente de RH gostaria de saber se você pode avaliar de forma realista seu desempenho e suas qualificações perguntando sobre suas expectativas salariais .
No final, ele escolherá o candidato mais promissor – não aquele que parecia ser o mais humilde.
Você tem alguma outra dica para negociação de salários?
Você nunca deve chantagear seu parceiro de negociação. Aqui penso em um ex-colega que disse para o patrão: “Ou você me paga mais salário ou eu mudo para a competição”.
Este colega não está mais na empresa. Seu comportamento descarado e a ameaça colocaram tanto a colaboração que eles se separaram algumas semanas após a escalada.
Além disso, o momento certo costuma ser crucial em uma negociação salarial . Escolha um momento em que a empresa ou o setor esteja economicamente bem.
As conversas entre a porta e a dobradiça, por outro lado, não são muito promissoras. E o que também não é possível na festa de Natal é assobiar no ouvido do patrão depois de dois ou três drinques na festa de Natal: “Você não acha que ganhei mais dinheiro?”
Em vez disso, marque uma reunião e diga a seu chefe que você gostaria de conversar sobre o salário. Se você puder mostrar os argumentos certos, como a área de responsabilidade maior ou projetos concluídos com êxito, provavelmente receberá em breve um bom aumento de salário.