Quer pedir mais dinheiro ao seu empregador? Esteja preparado para ventos contrários. Afinal, trata-se de negociar salários. E, para isso, você precisa de bons argumentos para contrariar as frases matadoras de seu chefe. O seu sucesso depende de você conseguir rebater as objeções. E é assim que funciona:
Uma negociação salarial é como um jogo de xadrez. Suas chances de sucesso são maiores se os movimentos do adversário previrem . No caso da discussão salarial, esses são os contra-argumentos do seu gerente . E isso pode ser bastante desarmante às vezes.
Mas, se você conhece as objeções com antecedência, pode contra-atacar e apresentar bons argumentos para a negociação salarial. Mas quais são as frases assassinas mais comuns usadas pelos chefes ? Contaremos e mostraremos os melhores contra-ataques com os quais você pode refutar os argumentos de homicídio culposo de seu empregador, negociar com sucesso o salário e obter um aumento de renda.
Frase assassina número 1: a pessoa de contato errada
“Eu não posso decidir isso. Eu gostaria de te dar um salário maior, mas é a direção que decide. E ela provavelmente vê de forma diferente. “
Combata a frase matadora: “Como meu gerente direto, você pode julgar melhor meu desempenho na empresa. Qual aumento você avalia pessoalmente como apropriado? “
Frase assassina número 2: Mais dinheiro de novo?
“Como, você quer mais dinheiro de novo? Eu só lhe dei um aumento no ano passado! “
Combata a frase matadora: “É verdade, mas no ano passado recompensamos meus sucessos e conquistas para a empresa naquela época e não decidimos sobre um plano passo a passo para os próximos anos. Desde então, porém, a minha área de responsabilidade aumentou significativamente (alternativas: aumentei as minhas qualificações / ganhei clientes importantes / alcancei alguns sucessos notáveis.) Na minha opinião, isso justifica um novo aumento. “
Dica: Se nenhum plano passo a passo foi acordado, as revisões salariais geralmente ocorrem a cada 1 a 1,5 anos.
Frase assassina número 3: adie para o próximo ano
“Isso se encaixa muito mal no momento. Vamos falar sobre isso novamente no ano novo. “
Combata a frase matadora: “Minha preocupação requer um agendamento prévio, pois agora posso mostrar realizações / sucessos que justificam um ajuste. Se você não gostar hoje, podemos marcar uma data alternativa nas próximas quatro semanas. “
Dica: Não se envolva em períodos de tempo muito longos, caso contrário, seus sucessos atuais voltarão a ser história e serão considerados “normais”.
Frase assassina número 4: a comparação com o colega
“Se eu pagar a você mais agora, todos os seus colegas vão querer mais.”
Contorne a frase matadora: “ Claro , garanto que não falarei com nenhum colega sobre nosso acordo. O que você concorda com o indivíduo não é da minha conta, as respectivas situações são muito diferentes para isso. Eu só quero falar com você sobre minhas realizações. “
Frase assassina número 5: a comparação superior
“Ao construir a empresa, trabalhei durante décadas durante os fins-de-semana e não tive aumentos salariais …”
Combata a frase matadora: “O desenvolvimento da empresa realmente merece um grande reconhecimento. Também compartilho sua opinião de que o dinheiro não é uma prioridade para o sucesso profissional. No entanto, o seu sucesso e o de sua empresa também mostram que o comprometimento pessoal vale a pena. Na sua opinião, o que é contra um aumento? “
Frase assassina número 6: dinheiro não é tudo
“É ótimo que você se divirta no trabalho e goste de trabalhar em uma grande equipe. Isso é muito mais importante do que apenas ganhar algumas centenas de euros a mais. “
Combata a frase matadora: “Acho que um bom ambiente na empresa é realmente muito importante. Também acho que estou fazendo uma boa parte disso. No entanto, a recompensa financeira pelo meu trabalho também é muito importante para mim. “
Frase assassina número 7: não há muito mais do que isso
“Você provavelmente não ficará satisfeito com a minha proposta, mas infelizmente não há mais do que isso. Eu posso te entender muito bem, mas posso te oferecer um máximo de x%. “
Combata a frase matadora: “Isso mesmo, na verdade não estou satisfeito com isso. Com base no meu desempenho no ano passado, imagino y%. O que você acha da minha proposta? “
Dica: Dê uma quantia um pouco mais alta – e depois deixe-se ser negociado para baixo. Assim, os dois saem das negociações salariais como vencedores.
Frase assassina número 8: enumere as falhas
“Por mais caótico que tenha sido o último projeto, você realmente quer pedir mais salários? Muita coisa deu errado lá! “
Combata a frase matadora: “Eu concordo com você. O projeto realmente não foi bem. No entanto, eu pessoalmente fiz meu trabalho dentro do projeto no prazo determinado e com altíssima qualidade. Além disso, evitei coisas muito piores assumindo tarefas adicionais. “
Frase assassina número 9: duvidando do desempenho
“Você realmente acha que seu desempenho justifica tal aumento?”
Combata a frase matadora: “Claro, estou convencido disso. Nos últimos meses, levei adiante nosso projeto mais importante e o concluí com sucesso. Portanto, tenho certeza de que mereço um aumento. “
Frase assassina número 10: O cargo não permite mais salário
“Sinto muito, mas você simplesmente não pode pedir mais dinheiro em sua posição. Isso iria além da estrutura de pagamento da empresa. “
Combata a frase matadora: “Também acredito que meu desempenho justifica uma promoção. Quais são os critérios para os próximos passos na carreira? “
Frase assassina número 11: Enfatize o pagamento excessivo
“Quer ganhar mais? Você está recebendo mais do que o normal na sua posição! “
Combata a frase matadora: “Com licença, mas o que você quer dizer? Usei os valores médios das comparações salariais como guia . Portanto, suponho que dei uma soma que corresponde ao meu desempenho e à minha experiência. “
Se você realmente deseja uma renda acima da média: “Minha demanda está um pouco acima da média do setor. O meu excelente desempenho (experiência / qualificações) nas áreas de XY também justificam o nível superior. “
Frase assassina número 12: A situação financeira da empresa
“Sinto muito, mas a situação financeira da empresa não permite isso.”
Combata a frase matadora: “Estou bem ciente desta situação. Em vez de um salário básico mais alto, no entanto, posso muito bem imaginar a negociação de benefícios adicionais. “
Dica: Encontre algumas alternativas não financeiras ou isentas de impostos com antecedência que você poderia pedir em vez de um adicional financeiro, por exemplo, laptop, móveis para escritório doméstico, voucher / desconto, carro da empresa, pensão da empresa, mais dias de férias ou férias especiais .
Apenas exemplos específicos levam a um sinal de adição na conta
Depois de refutar com sucesso as objeções de seu chefe com bons argumentos na negociação do salário, você precisa convencê-lo de que realmente ganhou o dinheiro extra. Porque o salário e o desempenho são como duas escalas.
Portanto, sempre use exemplos específicos para explicar por que você merece um salário mais alto e quais benefícios específicos seu desempenho traz para a empresa.
Você também deve se certificar de encontrar o momento certo para a entrevista salarial. Se esta for mal escolhida, será muito difícil convencer o patrão com o aumento salarial, apesar das boas argumentações e do ótimo desempenho.
Como renegociar um salário
Você teve uma entrevista bem-sucedida e a empresa quer contratá-lo. Ótimo – se não fosse por esse detalhe irritante: em retrospecto, você tem a sensação de que se vendeu abaixo do valor. Então, como você renegocia seu salário agora? Aqui você pode descobrir tudo o que precisa saber sobre bons argumentos e o momento certo.
Claro, é irritante se você se sentir desconfortável com o salário desejado que mencionou após a entrevista de emprego. No entanto, nem sempre é aconselhável retomar o assunto.
Existem condições em que deve abster – se de renegociar, mesmo que não esteja satisfeito com a remuneração acordada após a entrevista. Afinal, seu novo empregador presume que você pensou sobre seu salário antes da entrevista .
Além disso, o outro lado irá inicialmente considerar o seu compromisso com as condições estabelecidas como vinculativo. Portanto, pare de pensar em renegociar o salário se não tiver nada mais a oferecer do que estes motivos:
- Você é um negociador apaixonado e quer se destacar com outro pôquer de salário.
Se você pertence a esse grupo de pessoas, deve pisar no freio imediatamente. O motivo: não há como dizer até que ponto esse comportamento será interpretado negativamente para você. Na pior das hipóteses, o futuro empregador decidirá contra você. Além disso, você pode se inclinar tanto para fora da janela durante a negociação do salário que não pode mais remar de volta sem perder a prestígio e ter que desistir do emprego.
- Você tem a vaga sensação de que poderia ter pedido mais e de que seu salário estava abaixo do valor.
Este é o único argumento que você deseja renegociar? Por mais difícil que pareça, isso não é suficiente. A empresa finalmente discutiu esse ponto com você. E o resultado final é que você simplesmente negociou muito mal.
É compreensível que você queira esclarecer isso em retrospecto – mas da perspectiva de seu novo empregador, não há razão real para renegociação. A maioria das empresas dificilmente tratará de suas preocupações neste caso. E: Seu comportamento pode até lançar uma luz negativa sobre sua personalidade.
- Você está pressionando por uma oferta melhor de seu antigo empregador, que nem mesmo existe.
Cuidado! O que pode parecer uma jogada inteligente para você pode se transformar em um violento bumerangue. Aqui, também, o princípio ajuda: Sempre se apegue à verdade.
Considere estas duas opções: Opção um: a empresa rejeita alegando que seu novo salário é muito alto para ela. Ao mesmo tempo, deseja-lhe boa sorte na outra posição, porque obviamente você pode trabalhar mais motivado e satisfeito em outro lugar. Conclusão: você se livrará de seu novo emprego antes de iniciá-lo.
Variação dois: os gerentes de RH, por outro lado, podem ter uma rede excelente. Você descobre que a oferta que você colocou em jogo nem mesmo existe. Agora, os gerentes de RH consideram seu comportamento e personalidade questionáveis. A consequência: o interesse por você como funcionário se foi.
Portanto, é melhor esquecer essa ideia imediatamente.
Renegociação de salário: Esses argumentos também contam após a entrevista
Claro, também há argumentos de peso que justificam a renegociação do salário acertado na entrevista. Isso sempre tem a ver com uma mudança nas condições estruturais que você discutiu de forma diferente em sua conversa com a empresa. Você deve ter um dos seguintes argumentos na manga para renegociação:
- Você recebe o contrato e percebe: as descrições do trabalho e das tarefas são muito mais extensas do que o discutido.
Fique o mais calmo possível quando se trata de uma renegociação correspondente. Certifique-se de não soar reprovador . Ainda assim, você deve deixar claro que não é porque o trabalho é demais para você. Sua solicitação deve parecer puramente profissional: você descobriu que mais está sendo solicitado. E quero que isso se reflita no salário .
- Você percebe que deve assumir muito mais responsabilidades do que foi transmitido na entrevista.
Certifique-se de atribuir essa responsabilidade extra a motivos e exemplos específicos. Nesse contexto, aponte as diferenças para as falas da conversa. É melhor colocar sua competência em ação: Demonstrar que você tem um olho para conexões, responsabilidades e estratégias de solução.
- Condições gerais, como horário de trabalho ou tarefas que não foram discutidas desta forma, podem ser encontradas no contrato de trabalho.
Pense em argumentos e explicações para a renegociação, por que as mudanças nas condições estruturais tornam o seu trabalho muito mais difícil, você tem que fazer mais e, portanto, está almejando um salário mais alto.
Abordar um salário baixo após a entrevista: o momento certo
O momento também é crucial quando você dá o passo – o que é incomum em circunstâncias normais. Existem três janelas de tempo para renegociar o salário acertado na entrevista .
- Ainda não assinou o contrato de trabalho, acaba de
regressar da entrevista e já deu a aceitação verbal do cargo. No entanto, o contrato ainda não foi assinado. Se, uma vez que o contrato estiver em vigor, você achar que qualquer um dos argumentos acima se aplica, você deve resolver o problema imediatamente. Com o instinto apropriado e razões convincentes, você pode solicitar uma nova rodada de negociações.
- Você está de seis a oito semanas no período de estágio.Um
momento em que bons argumentos baseados nos critérios mencionados são particularmente importantes. Afinal, o período de experiência existe para que não só você, mas também os responsáveis da empresa verifiquem de perto se você é um bom par. Mais: Uma vez que já assinou o contrato de trabalho e, portanto, aceitou as condições, deve ter-se comprovado no seu novo emprego nas primeiras semanas. Então você tem uma posição muito melhor para renegociação.
- Você encerrou seu período probatório.Um
momento em que a renegociação pode ser particularmente legítima – afinal, você completou com sucesso a primeira fase de sua carreira na nova empresa e sabe como o cargo está estruturado. No entanto, o pré-requisito é que você tenha um bom desempenho, além dos possíveis argumentos mencionados. Se você estivesse à beira do perigo, este seria o pior momento possível para pedir mais dinheiro.
A renegociação não resultou em aumento – e agora?
Você não teve sucesso na renegociação ou não consegue nem começar por falta de bons argumentos? Tente conter sua insatisfação com a diversão em seu novo emprego . E veja isso como uma experiência instrutiva: da próxima vez, você simplesmente estará mais bem preparado para a negociação salarial.
Além disso, tome tudo como um ponto de partida para o seu desenvolvimento pessoal dentro da empresa . Leva apenas alguns meses e você pode passar para a próxima rodada de salários com novas demandas e argumentos.
Para negociações salariais é importante saber seu próprio valor de mercado. Nossa calculadora de salários para TI financeira e profissões comerciais oferece uma boa visão geral dos salários de mercado e, portanto, uma base importante de argumentação para futuras negociações salariais.