Também sonha em abrir o seu próprio negócio ? O fato de que uma start-up nem sempre é necessária para isso é demonstrado pelo fato de que muitas pessoas assumem o que é conhecido como sucessão corporativa. Então, por que não assumir e continuar administrando uma empresa existente?
As vantagens claras de uma aquisição são que o produto ou serviço que está sendo oferecido já está estabelecido no mercado e que você já tem canais de venda adequados, bem como canais de marketing e relacionamento com fornecedores quando você começa a trabalhar . Portanto, vale a pena pensar sobre essa forma alternativa de abertura de empresas .
Se agora você acredita que assumir o controle de uma empresa existente é mais fácil do que começar uma existência completamente nova do nada, infelizmente você está enganado. Quem compra uma empresa, adquire ações de uma empresa já existente ou se torna sócio, não se depara apenas com a tarefa de esclarecer o valor da empresa. Em vez disso, assim como as novas start-ups, você deve definir o financiamento , redigir um plano de negócios e manter as discussões adequadas com o banco. No artigo a seguir, você descobrirá quais são os obstáculos e as armadilhas que existem – e como você pode comprar uma empresa com sucesso .
Comprar uma empresa: como funciona?
Com a sucessão corporativa , você adquire uma empresa existente e se torna ativo como investidor e diretor administrativo . O requisito básico para dar esse passo rumo ao trabalho autônomo costuma ser a presença de um alto nível de equidade .
Sucessões de empresas estão se tornando cada vez mais comuns na Alemanha – e cada vez mais empresas procuram um sucessor . As razões para as empresas serem vendidas podem ser variadas e geralmente começam com o empresário que está saindo. Freqüentemente, a idade leva o empresário a assumir uma sucessão. Mas a incerteza econômica também leva alguns chefes de empresas a decidir parar e vender sua empresa. Como as empresas familiares agora muitas vezes não são mais assumidas pelos filhos , elas estão à venda.BOM SABER
A lista a seguir fornece uma visão geral de como funciona a compra de uma empresa em detalhes e quais etapas você deve considerar.
Conselhos antes de comprar uma empresa
Antes de comprar uma empresa, você deve buscar a ajuda de consultores especializados , como um notário ou advogado especializado em aquisições . É particularmente importante esclarecer a questão da estrutura do contrato de aquisição – o primeiro passo deve ser determinar se é um contrato de compra, aluguel ou presente .
Além disso, outras perguntas precisam ser esclarecidas: As relações de trabalho existentes, incluindo todos os direitos e obrigações, serão assumidas por você? E a responsabilidade por outras obrigações e o imposto operacional?
financiamento
A segunda etapa é determinar um valor e preço realistas para a empresa e esclarecer como você pode financiar o preço de compra. É aconselhável que a oferta de preço de compra seja verificada em qualquer caso por um perito externo – por exemplo, por uma associação profissional, uma câmara industrial ou um auditor independente ou consultor de gestão . Isso pode fornecer informações sobre se o preço é realmente adequado ou não.
Na maioria dos setores, os preços das transações anteriores, que apresentam indicadores semelhantes, são usados como base para as negociações .
Planejando a aquisição
Mesmo no caso de sucessão de uma empresa, a estrutura da empresa ou a continuidade das operações devem ser cuidadosamente planejadas, pois afinal, sob sua liderança, a empresa deve se manter competitiva e se desenvolver ainda mais . Provavelmente, a questão mais importante aqui é se você deseja administrar a empresa essencialmente como seu antecessor ou se está planejando mudanças de longo alcance que mudarão fundamentalmente a estrutura ou o conceito da empresa.
Perceba desde o início que você está planejando com base em uma empresa existente . Isso significa que você tem que ter uma imagem exata do estado atual da empresa e, com base nisso, trabalhar suas ideias e desejos do estado-alvo a ser alcançado, ou seja, o desenvolvimento futuro da empresa .
É importante definir metas de curto e longo prazo e trabalhar para alcançá-las. Para isso, é necessário montar um plano de negócios no qual você formula o que existe na empresa e o que deve ser mudado.
Tenciona adquirir uma empresa familiar e considera que este planeamento preciso não é importante aqui? Na verdade, vale a pena desenvolver um novo conceito de negócio baseado na experiência do cedente . Também é importante determinar quem será o responsável pela empresa após a incorporação e quem terá voz nas decisões para que não haja disputas e conflitos de competência posteriormente.
Regulação de riscos de responsabilidade
Como parte da incorporação e aquisição da empresa, você deve definitivamente lidar com a regulamentação dos riscos de responsabilidade – caso contrário, você pode acabar com uma empresa que está afundando em dívidas fiscais e é legalmente obrigado a pagá-los.
Os riscos de responsabilidade listados abaixo devem ser regulamentados no contrato de venda para que apenas o vendedor possa ser responsabilizado.
- Responsabilidade para com credores antigos : Neste caso, tanto o vendedor quanto você, como comprador, são responsáveis para com os credores antigos da empresa.
- Responsabilidade por ações comerciais da GmbH : como comprador, você é responsável por contribuições de capital que ainda não foram integralizadas. Isso significa que você e o proprietário anterior são solidariamente responsáveis por contribuições de capital que ainda não foram pagas no momento em que as ações foram transferidas.
- Responsabilidade por dívidas fiscais : como sucessor, você é responsável por todas as dívidas fiscais da empresa (por exemplo , imposto sobre vendas , imposto comercial, imposto sobre salários, imposto sobre veículos) do proprietário anterior que surgiram no ano civil anterior à transferência.
- Responsabilidade por ordenados ou salários : Como sucessor, você assume todas as relações de trabalho com todos os direitos e obrigações. Isso pode incluir, entre outras coisas, um pagamento acima do padrão ou um acordo especial de férias. A responsabilidade também se aplica a reclamações decorrentes de contratos de trabalho, incluindo, sobretudo, salários e dívidas salariais dos últimos doze meses.
- Responsabilidade por serviços de garantia : como sucessor, você também é responsável por produtos e serviços que foram entregues aos clientes antes da aquisição.
Apenas a responsabilidade por dívidas fiscais não pode ser excluída no contrato de compra. Portanto, você deve obter uma decisão negativa da administração fiscal antes de comprar . Além disso, faz sentido incluir uma cláusula no contrato de venda em que o anterior proprietário confirme que “tanto quanto é do seu conhecimento” não existem dívidas fiscais e que será responsável por quaisquer pagamentos adicionais. Se esta cláusula for violada pelo anterior proprietário , o contrato de compra torna-se nulo e sem efeito .
Comprando uma empresa – aqui estão as vantagens e desvantagens
No que diz respeito às vantagens e desvantagens da aquisição de uma empresa , deve-se fazer uma distinção clara entre os grandes investidores que compram empresas como sociedades anônimas e a sucessão corporativa entre pessoas físicas , que é o objeto deste artigo.
Existem algumas vantagens muito óbvias na sucessão corporativa . Provavelmente o maior deles é que você não precisa mais passar pela longa fase de construção porque a empresa já está “funcionando”, ou seja, está consolidada no mercado e gerando vendas. Tudo o que é necessário aqui é tempo para uma certa fase de familiarização .
O resultado desse primeiro ponto é que já existem canais de vendas bem desenvolvidos e uma base de clientes . Você também tem um certo grau de segurança no planejamento e pode recorrer aos números e à experiência dos anos anteriores . Isso é particularmente útil na elaboração do plano de negócios e na negociação de financiamento com o banco .
Outra vantagem é a assunção de colaboradores treinados e experientes e a existência de relacionamento com fornecedores .
O desafio para estas vantagens é provar suas habilidades empreendedoras desde o início: Ele ainda é importante para garantir a competitividade da empresa , para reter os clientes existentes, para ganhar novos queridos e para garantir postos de trabalho na empresa.
Outra desvantagem é que a exigência de capital para a compra de uma empresa é maior do que para uma start-up. Além disso, pode acontecer que as máquinas ou o estoque que você assume com a compra não valham tanto quanto presumidos quando foram comprados.
Conclusão
A sucessão de uma empresa ou a compra de uma empresa precisam ser bem preparadas e planejadas – portanto, não é necessariamente menos complicado e arriscado do que abrir uma nova empresa.
Transferir uma empresa para uma nova pessoa é sempre um projeto conjunto . Porque se a empresa continua a existir com sucesso depende em grande medida de como a aquisição é organizada – e ambas as partes, o antecessor com sua família, seus funcionários e parceiros de negócios, bem como o sucessor, desempenham um papel importante em garantir que tudo funciona sem problemas . Muita abertura, empatia e capacidade de comunicação devem vir de ambos os lados , mesmo que nenhuma fase de transição conjunta com o antigo empresário esteja planejada.
As etapas mais importantes na aquisição são o projeto contratual e de planejamento do processo de transferência . Como sucessor, você deve conhecer a empresa com antecedência. O valor da empresa deve ser determinado e o tipo de transferência esclarecido, você também deve saber sobre as implicações fiscais de uma transferência e determinar os métodos de pagamento.
Se a empresa continua a ter sucesso ou não, depende de suas habilidades empreendedoras . Portanto, a pressão sobre você como comprador da empresa também não é exatamente baixa aqui.