Vender uma pequena ou média empresa é um enorme desafio e ao mesmo tempo uma oportunidade. A família fundadora ou o atual proprietário gostaria de se aposentar e, além do produto da venda, tem a boa sensação de que sua empresa continuará.
No jornal diário, infelizmente, normalmente você só pode ler algo sobre isso na seção regional, por exemplo, quando pequenas alterações são feitas na gama. Ou o novo proprietário enfatiza que a filosofia de qualidade anterior será mantida. Mas a importância econômica é enorme! A Reconstruction Loan Corporation estimou o número de empresas a serem vendidas em 2018 e 2019 em impressionantes 240.000.
O que é uma venda de empresa?
A venda de empresas do setor das PME gira principalmente sobre o facto de o anterior proprietário já não querer fazer negócios na empresa. A empresa deve, no entanto, continuar na medida do possível , o proprietário anterior gostaria de ser capaz de conseguir um preço razoável pela empresa ou pelo seu aproveitamento vitalício.
Um motivo importante é descobrir as reservas internas da empresa e transferi-las para dinheiro ou liquidez para a fase de aposentadoria. Este motivo frequente de procurar um sucessor e proprietário ao mesmo tempo é frequentemente referido como sucessão corporativa .
O Institute for Small Business Research informou em 2017 de 3,47 milhões de empresas que pertenceriam às pequenas e médias empresas. Se você pensar na idade em que alguém geralmente abre uma empresa e que pode se aposentar em algum lugar entre 65 e 70 anos, pode muito bem estimar: A venda de uma empresa é muito importante .NOTACom todo o fascínio pela empresa estabelecida e pela empresa a ser entregue, deve-se sempre lembrar que se trata de uma transação comercial . Esta definição clara evita mal-entendidos e posteriores perdas por atrito.
Como funciona a venda de uma empresa? Quem pode ajudar?
A venda de uma empresa é realizada de forma otimizada (e se não for uma venda rápida devido a uma situação de crise) em ordem cronológica . Um prazo de entrega mais longo e a informação oportuna de todas as partes envolvidas garantem uma estrutura de transferência clara e que um preço justo pode ser alcançado para a empresa .
Evite riscos de tropeçar: comunicação aberta e busca interna por sucessores para abrir o caminho
Na próxima seção, você aprenderá muito sobre os procedimentos e métodos com os quais a avaliação de uma empresa pode ser realizada. A maioria dos números comerciais ou financeiros chega lá por uma previsão de continuação (a chamada “empresa em funcionamento”) e não por uma divisão da empresa.
Portanto, é melhor para o proprietário da empresa se comunicar com clareza interna e externamente alguns meses antes da venda . Por exemplo, com informações mais gerais de que o proprietário gostaria de se aposentar em cerca de meio ano ou um ano inteiro .
Isso evita preocupação e perda de motivação , especialmente em pequenas empresas , se as partes interessadas aparecerem repentinamente ou se um ou outro trecho de palavra vazar.
Além disso, esse sinal não vinculativo dá aos próprios gerentes industriais e comerciais da empresa a oportunidade de pensar se a empresa deveria continuar operando internamente . Seus próprios mestres, líderes de equipe ou funções semelhantes oferecerão menos resistência se você não estiver interessado, porque eles não foram simplesmente pegos de surpresa.PORQUE:Sem aceitação interna, funcionários comprometidos em particular podem sair muito mais rápido do que o desejado.
Apoio externo: empréstimos iniciais também estão disponíveis para sucessão de empresas
A venda da empresa e a sucessão da empresa são de tal importância econômica que a Reconstruction Loan Corporation as apoia com empréstimos a juros baixos ou subsídios diretos . A aquisição de empresas existentes é explicitamente mencionada como um uso para empréstimos do KfW .
Tirando uma das empresas de empréstimo para uma aquisição também tem a vantagem de que o banco emissor do empréstimo pode examinar as perspectivas futuras ou a viabilidade do investimento. Portanto, pode-se dizer que o banco financiador também apóia a incorporação.
As atividades do banco também podem incluir reunir compradores em potencial para uma empresa e proprietários que pretendam vendê-la. Este serviço é frequentemente oferecido sob o termo de inspiração inglesa “ Fusões e Aquisições ”.
Uma breve olhada na avaliação de empresas: Como um valor justo pode ser encontrado?
Um ou o índice mais importante ao vender uma empresa é o valor total da empresa e, em particular, quais as modalidades de cálculo e pagamento com que o vendedor e o comprador podem ou desejam concordar. Este índice pode ser formado por vários componentes que variam muito dependendo do setor, região ou ciclo de negócios.DIFICULDADE ADICIONAL:Compradores e vendedores podem definir de forma definitiva e justificável prioridades diferentes ao ponderar os fatores individuais.
O método de lucros capitalizados ou o desconto de lucros corporativos esperados
Uma ideia para a determinação adequada do valor da empresa ou do preço de compra é baseada na comparação de diferentes empresas com base na receita futura esperada. Detalhes sobre o cálculo podem ser encontrados em um dos dicionários comerciais comuns , portanto, apenas a ideia básica aqui:
Uma empresa ou um investimento torna-se tanto mais valioso para o comprador quanto maior for o rendimento em euros por euro investido. Portanto, os lucros esperados neste ano e no próximo ano estimados e até o presente heruntergezinst .
Freqüentemente, um cenário de bom e mau desenvolvimento da empresa é extrapolado aqui e dois ou três valores numéricos diferentes ficam então disponíveis. O problema com isso é que essa abordagem tem que estar relacionada ao capital investido para que se possa obter um quadro completo.
Ativos tangíveis e ativos fixos: Avaliação da substância vinculada na empresa
Infelizmente, em empresas de manufatura ou processamento nas indústrias primária e secundária em particular, a análise do valor da renda pura não vai longe o suficiente. A consideração definitivamente deve ser complementada pelos fatos e números daqueles itens que estão vinculados à empresa no longo prazo e são usados para o processo de criação de valor. Para matérias-primas e insumos, já existe uma avaliação clara com base nos preços de compra . No entanto, uma parte significativa do capital da empresa provavelmente estará amarrada em sistemas e máquinas ( ativos tangíveis ) ou ativos intangíveis (software, licenças):
O valor intangível da empresa (“boa vontade”)
A posição do ativo do valor intangível da empresa ou “boa vontade” consiste em muitos itens que não podem ser retirados do balanço patrimonial. Exemplos desses valores da empresa são:
- A notoriedade da marca , a boa reputação ou as críticas na Internet: reduzem o limiar de inibição para adquirir novos clientes e frequentemente significam uma melhoria considerável na posição de custo. O valor da marca também pode incluir as boas classificações em portais do Google para ekomi & Co.
- Receitas , processos de fabricação ou valores empíricos : podem ser subdivididos em ativos que são registrados como patentes, marcas ou desenhos, por exemplo. Talvez uma avaliação possa ser feita para isso . Torna-se mais difícil com valores empíricos, “melhores práticas” e assim por diante! A liderança da empresa sobre a concorrência só pode ser estimada aqui.
- O escasso recurso humano – calculado para alguns anos no futuro: além de uma base de clientes existente , muitos compradores de uma empresa valorizam particularmente o conhecimento de uma equipe bem ensaiada . Como as empresas estão cada vez mais em competição (“batalha pelo talento”), uma boa força de trabalho está se tornando cada vez mais um fator de sucesso.
A busca por um sucessor começa: IHK e bancos voltados para PMEs
O anúncio da vontade de se retirar em breve é feito em grande parte para o público da empresa e talvez até mesmo para bons clientes selecionados.
A avaliação da empresa e os respectivos componentes ou valores permanecem – como é habitual com empresas não cotadas – confidenciais . E só deve ser divulgado ao proprietário da empresa e talvez a outro funcionário que está sujeito à confidencialidade (por exemplo, o gerente de contabilidade leal).
Porque: O preço pedido ou o preço de compra aproximado descreve qual grupo-alvo é questionado para a venda da empresa ou o plano de sucessão. Então, sim, o jovem fundador ou mestre artesão que gostaria de trabalhar por conta própria em um ambiente experimentado e testado (pergunte à IHK) ou uma grande empresa com força financeira e coragem para assumir uma grande empresa de produção.
NOTA – Além das vendas e da avaliação da empresa, o número de funcionários é certamente um critério para o qual o grupo de compradores está em questão!
Quais são as vantagens e desvantagens de vender uma empresa do ponto de vista do comprador?
A maior parte das vantagens e desvantagens de vender uma empresa está diretamente relacionada à empresa que será comprada. Algumas desvantagens parecem sérias à primeira vista – mas se transformam em vantagens reais quando vistas do outro lado:
Por exemplo, pense na questão da estrutura salarial ! Especialmente com uma empresa maior, como um comprador de empresa, você se depara com o pool de custos de custos de pessoal , que é grande em praticamente todos os setores . Se você está começando uma nova empresa, pode, por exemplo, contratar todos os funcionários por um período limitado e se separar a qualquer momento se não funcionar.
Esta aparente desvantagem, mas pode ser uma vantagem significativa por ser: O número de funcionários e cujo custo é conhecido desde o início e não é necessário um reajuste e treinamento para cada função da empresa em questão. Se você realmente não se daria bem com pessoas físicas, geralmente existe a opção de uma rescisão normal com o pagamento de uma indenização por demissão (cerca de 1 mês bruto por ano de serviço).
Comprar uma empresa exige um alto nível de autoconfiança e assertividade
Em adição às oportunidades clássicos e os riscos de empreendedorismo, comprando uma empresa também pode trazer consigo um outro risco emocional se limites claros são não desenhado entre o anterior eo novo proprietário , quando a venda de uma empresa .
Um erro clássico seria continuar a empregar o anterior proprietário a tempo parcial ou como trabalhador de 450 euros, simplesmente porque isso lhe resultaria em benefícios em termos de pensão e seguro de saúde . Para os funcionários, ele continua sendo “o patrão” por anos , embora a empresa não seja dele há muito tempo.
No entanto, esta grande desvantagem pode ser transformada em vantagem se uma linha clara for traçada no contrato . Por exemplo, poderia ser acordado que o proprietário anterior não teria mais permissão para entrar nas instalações da empresa, mas ainda estaria ao lado do comprador da empresa como uma espécie de consultor por algum tempo.
Conclusão
Tanto o comprador quanto o vendedor devem estar cientes de que a compra ou venda de uma empresa é um dos acontecimentos mais importantes de sua vida econômica. Embora seja também uma questão emocional, ambos os lados devem prestar muita atenção aos números e tentar encontrar um meio- termo justo entre os preços pedidos. Deve ser concedido tempo suficiente para todo o processo de venda da empresa .