As startups têm surgido como cogumelos há vários anos – os jovens fundadores, em particular, contam com o desenvolvimento de novas ideias ao abrir seus próprios negócios.
Mas o que exatamente é uma startup? O que distingue as boas empresas iniciantes e quais são os riscos ? O que você precisa para fundar uma startup de sucesso e quais recursos ou alternativas existem? Venha conosco para o mundo dos fundadores de empresas inovadoras.
O que é uma startup?
Startups são empresas recém-fundadas, ainda no primeiro ciclo de vida e com alto grau de inovação .
Nem todas as empresas recém-fundadas são startups automáticas : o desenvolvimento de uma nova solução na forma de um produto ou serviço é o que distingue as startups. Portanto, eles são freqüentemente encontrados na indústria de tecnologia .
O que é uma startup enxuta?
A palavra “enxuto” pode ser traduzida como “magro”, e isso se refere principalmente ao menor investimento de capital possível . Na empresa estabelecida e no desenvolvimento de produtos, o Lean Management evita um longo planejamento com antecedência e o sucesso é testado diretamente no mercado.
As necessidades dos clientes fluem diretamente para o desenvolvimento posterior do produto ou serviço. Um chamado MVP, um produto mínimo viável , é suficiente para o lançamento do produto . Isso significa um produto que atende aos requisitos mínimos. O potencial de desenvolvimento adicional e as funções adicionais são determinados no mercado e implementados em fases posteriores.
Quais são as fases de desenvolvimento de uma startup?
O desenvolvimento de uma empresa iniciante pode ser dividido em quatro fases:
- Fase de semente
A primeira fase também é conhecida como fase de financiamento inicial. O objetivo aqui é convencer potenciais investidores da ideia de negócio como parte de um plano de negócios . Durante esse tempo, a gestão concentra-se principalmente no desenvolvimento de produtos. - Fase de inicialização
A fase de inicialização real começa quando a empresa é fundada. O produto continuará sendo desenvolvido até que esteja pronto para o mercado, os canais de venda serão explorados, as opções de fabricação serão desenvolvidas e as primeiras campanhas de marketing serão iniciadas. - Crescimento Emergente
Na fase de crescimento , o foco principal é a expansão das vendas com o objetivo de aumentar as vendas. - Expansão
As startups em fase de expansão conseguiram estabelecer com sucesso a sua empresa no mercado. O desenvolvimento do produto e o desenvolvimento de novos canais de vendas permitem que a empresa se expanda.
Quais fatores de sucesso fazem boas startups?
O mercado de startups é extremamente competitivo – a cada ano, muitos inovadores colocam suas ideias no mercado. Existem principalmente empresas que se caracterizam pelas seguintes características.
Avaliação realista do mercado para sua própria ideia de negócio
As start-ups de sucesso esperam uma demanda realista com base em sua ideia de negócio e têm expectativas conservadoras em relação à venda de seus produtos ou serviços.
Você não cai na armadilha de ficar cego pelo seu próprio entusiasmo, mas mantenha a cabeça fria e planeje com os recursos apropriados.
Uma variedade de medidas na forma de marketing e publicidade , muitas vezes com um tempo de espera inesperadamente longo, são necessárias para o sucesso de mercado inicial desejado . Além disso, a resiliência e a capacidade de resposta da competição não devem ser subestimadas.
Financiamento bem pensado
As empresas iniciantes devem estimar que suas necessidades de capital sejam muito altas e que a receita esperada seja menor . Muitas empresas jovens entram em turbulência quando clientes importantes excedem seus prazos de pagamento. Um planejamento financeiro conservador pode proteger você.
Porque, se o capital externo se mostra insuficiente ao longo do tempo, os provedores de capital muitas vezes se mostram presos ao esperado aumento das linhas de crédito. Fundadores de sucesso já tomaram providências aqui e podem contar com uma reserva financeira suficiente .
Bons conhecimentos comerciais e de negócios
As start-ups geralmente têm muito conhecimento sobre o assunto, mas as habilidades comerciais e de gestão de negócios são igualmente importantes para uma start-up bem-sucedida .
Reconhecendo o potencial de inovação
Muitas start-ups descobriram que o desenvolvimento inicialmente bem-sucedido da startup de repente chega a um impasse ou mesmo a uma espiral descendente. Agora, essas empresas têm as melhores oportunidades que reconhecem seu potencial de inovação em um estágio inicial e sabem como usá-lo de maneira direcionada.
Planejamento de negócios objetivo
Ao criar o plano de negócios , os riscos de startups são facilmente esquecidos ou deliberadamente ocultados e são usados números de planejamento muito otimistas. O objetivo é convencer bancos e outros financiadores de sua ideia de negócio. Fundadores de sucesso adaptar o negócio plano para o verdadeiro desenvolvimento .
O que eu preciso para fundar uma startup?
1. A ideia
Ao abrir uma empresa com foco na inovação , é claro que existe uma ideia de negócio inovadora . Isso pode fechar uma lacuna no mercado, otimizar ou revolucionar as soluções existentes. Freqüentemente, as idéias de outras pessoas servem de modelo e o sucesso é caracterizado por um melhor modelo de marketing, vendas ou financiamento .
2. O modelo de negócios e a equipe
Na próxima etapa, um modelo de negócio é desenvolvido a partir da ideia de negócio . Isso mostra se o produto ou serviço também pode ser colocado no mercado e se o sucesso econômico de longo prazo está surgindo. Uma tela de modelo de negócios pode ser útil durante a revisão.
Começar uma empresa inovadora requer habilidades e conhecimentos especiais que raramente são encontrados em uma única pessoa. Uma típica equipe fundadora de startups, portanto, geralmente consiste em três pessoas :
- Técnico (desenvolvedor)
- Economista de negócios
- Vendedor
3. O produto e feedback inicial
O próximo passo é projetar um protótipo e obter feedback externo o mais cedo possível para não contornar o mercado.
4. Análise de mercado e concorrência
O mercado e a situação competitiva para saber o máximo possível, é a base para um bom desenvolvimento, estratégia de marketing e vendas e fundamental para o sucesso da sua empresa. Você pode encontrar mais informações sobre análise de mercado aqui .
5. O plano de negócios
Não apenas para investidores e credores da viabilidade da ideia de negócio, é necessário convencer o plano de negócios de alguém . Na fase de start-up, muitas impressões caem sobre os start-ups.
Um plano de negócios pode ajudá-lo a se concentrar novamente no essencial . Claro, ele pode e deve ser atualizado repetidamente com base no conhecimento recém-adquirido.
6. A forma jurídica certa
Muitos empreendedores criaram inicialmente uma empresa empreendedora. No entanto, o mais tardar quando os investidores embarcam, é geralmente necessário criar uma sociedade de responsabilidade limitada.
Grande atenção deve ser dada para a parceria acordo e o apoio de um advogado deve ser procurado . Caso contrário, podem surgir problemas aqui mais tarde.
Como as startups se financiam?
As start-ups no setor de tecnologia geralmente exigem altos requisitos de capital , que a equipe, muitas vezes jovem, tem mais probabilidade de ser incapaz de cobrir com capital . Felizmente, existem muitas maneiras de financiar produtos e serviços inovadores promissores .
A primeira fase de inicialização geralmente é feita com seus próprios recursos e com o apoio de amigos e familiares. Nas etapas seguintes de desenvolvimento , além dos empréstimos bancários tradicionais, os recursos financeiros podem ser obtidos por meio de
- Incubadoras,
- Acelerador,
- por meio de crowdfunding ,
- Empresa de capital de risco
- ou investidores privados são cobertos.
Como as startups falham?
O estabelecimento de uma empresa inovadora acarreta alguns riscos sobre os quais os fundadores de startups devem ser claros para estarem preparados de acordo. Além das dicas anteriores, você definitivamente deve considerar os seguintes motivos que podem levar ao fracasso de uma inicialização :
Conflitos dentro da equipe fundadora
Podem surgir sinergias importantes se várias start-ups decidirem criar uma empresa conjunta. A startup pode ser fundada na forma jurídica de sociedade ou corporação . Acirradas disputas legais geralmente são o resultado se a segurança contratual necessária para os acionistas fundadores de uma startup for negligenciada.
Problemas no ambiente familiar
Os empreendedores devem dedicar um alto grau de comprometimento e tempo ao desenvolvimento de seus negócios, muito além da difícil fase inicial de start-up. Esse esforço de trabalho leva quase que inevitavelmente a uma negligência temporária da família . Parceiros de vida e filhos nem sempre lidam com esse fardo. Às vezes, os jovens empreendedores devem escolher entre a família e se auto- selecionar .
Influências externas negativas
Os empresários nem sempre estão de olho em todos os fatores que podem afetar sua empresa. Mudanças inesperadas no comportamento de compra , diminuição do poder de compra, crises econômicas , tecnologias disruptivas, novos concorrentes , mudanças abruptas na tendência e muito mais podem colocar em risco a existência de até mesmo uma empresa iniciada com sucesso, se reservas suficientes não forem acumuladas de antemão.
Que financiamento existe para startups?
Vários programas de financiamento público são possíveis para startups . O financiamento da Alemanha e da UE está apenas esperando para ajudar fundadores promissores a começarem bem.
Os programas mais importantes incluem
- Horizonte 2020 para pequenas e médias empresas no ciclo de inovação.
- o inovador KMU do Ministério Federal da Educação e Pesquisa
- e a bolsa inicial Exist para graduados, estudantes e cientistas.
- Dependendo do estado federal, existem outros programas; a Alemanha começa aqui .
No entanto, estes não são, de forma alguma, todos os programas de financiamento . Pesquisa extensa vale a pena para todas as startups!
Quais são as alternativas para uma startup?
O estabelecimento de uma startup é, apesar de boas equipes de start-up, o financiamento e os mentores são um desafio. Uma alternativa aqui poderia ser, por exemplo, o estabelecimento de uma empresa de franquia – especialmente se houver uma falta de sua própria ideia de negócio inovadora .
O franqueador possui um modelo de negócios estabelecido que deseja crescer com parceiros comprometidos. A seleção (além dos sistemas de catering de franquia ) que imediatamente vem à mente é significativamente maior do que geralmente se pode supor: Existem inúmeras empresas de franquia com produtos digitais ou do setor de tecnologia .
Conclusão
Além de uma boa ideia , muitos outros fatores desempenham um papel no sucesso da fundação de uma startup . Quando se trata dos desafios que precisam ser superados, há, no entanto, um grande número de apoiadores, ferramentas e provedores de financiamento cuja ajuda vale a pena.
Um olhar honesto para seu próprio produto, serviço, sua equipe, o mercado e você mesmo é um requisito básico para a sobrevivência a longo prazo no mercado.