Normalmente, seu aumento anual estaria muito atrasado. Mas o coronavírus não tem apenas um controle firme sobre nossas vidas, mas também sobre a economia. Em tempos como este, é mesmo legítimo pedir mais dinheiro ao patrão? Se sua empresa não está com problemas financeiros, a resposta provavelmente é “Sim!”. Aqui você pode descobrir como abordar as negociações salariais com tato e confiança na crise atual.
Um aumento no meio da crise? O exemplo mostra que isso é perfeitamente possível – apesar das reclamações sobre o trabalho de curto prazo e demissões. Mesmo em tempos normais, a maioria dos funcionários teme a negociação de salários. E no que agora é o segundo bloqueio, a questão do aumento salarial pode até ser imoral para alguns funcionários.
O especialista em Munique vê assim: “Para a entrevista salarial, o desempenho pessoal e o valor do funcionário para a empresa contam.” Em tempos economicamente difíceis, é exatamente isso que conta, diz Kimich.
Ela dá cinco conselhos sobre como gerentes e funcionários podem negociar com segurança seus salários, mesmo em uma pandemia.
Supere suas inibições
Muitos funcionários têm dificuldade em pedir um salário mais alto, mesmo em momentos menos imprevisíveis. E não é o desejo de mais dinheiro talvez até presunçoso durante uma pandemia? Agora que a Corona virou o mundo do trabalho de cabeça para baixo , você deve considerar o seguinte: Talvez você tenha acumulado algumas horas extras nos últimos meses, assumiu mais responsabilidades e adquiriu novos conhecimentos. Portanto, você definitivamente deve tentar negociar um aumento. Não tenha medo de pedir o salário adequado para o seu desempenho.
Tente formular desejos positivos em vez de medos negativos. Lembre-se: um salário decente é uma grande parte da satisfação no trabalho. E quem gosta de trabalhar costuma ser mais produtivo. No final, seu chefe também pode se beneficiar se você estiver feliz com seu salário.
Além disso, se você mesmo acredita em ganhar mais dinheiro com seus serviços, as chances de obtê-lo aumentam. Por outro lado, se você abordar o assunto com expectativas negativas desde o início, será difícil ser convincente. Lembre-se de que, especialmente em tempos de crise, as empresas dependem especialmente de funcionários bons e motivados e desejam mantê-los. Ainda está nervoso? A preparação adequada pode ajudar.
Prepare-se bem
Você fez muito pela sua empresa e deve entrar com muita confiança nas negociações salariais. É uma coisa boa. É ainda melhor se você puder provar suas realizações. Dê exemplos específicos de como você é um ativo para a empresa e virtualmente insubstituível. Por exemplo, você tem
- Pedidos ganhos,
- Processos desenvolvidos,
- assumiu mais responsabilidade ou
- economizou dinheiro ou tempo de trabalho para a empresa.
Anote seus sucessos antes da entrevista. Dica: registre seu desempenho regularmente em um livro de registro. Tudo o que você precisa fazer é retirá-lo antes da negociação salarial para avaliar seus sucessos específicos.
Não desista imediatamente
As negociações salariais sempre envolvem dar e receber. Você pode não obter o que deseja imediatamente – especialmente durante a atual pandemia. Não se deixe intimidar ou desanimar se seu supervisor usar a crise corona como argumento contra um aumento de salário atual.
Afinal, nem todas as empresas sentiram os efeitos econômicos da pandemia da mesma forma. Muito poucos se beneficiaram. Mas muitas empresas transferiram com sucesso suas atividades comerciais completamente para o escritório central no início da pandemia, de modo que a influência da Covid-19 não foi muito forte. Portanto, pense na situação da sua empresa antes da negociação salarial. A situação do pedido não se deteriorou significativamente? Você não está em um trabalho de curto prazo? Então tome isso como um ponto de partida. Certifique- se de destacar seus pontos fortes e incluir todos os pontos que a empresa receberá de alguém com seu histórico – agora e no futuro.
Pergunte sobre alternativas
Embora você esteja bem preparado, é possível que um aumento não seja possível no momento. Nesse caso, também, você deve estar preparado e perguntar a seu chefe sobre alternativas e benefícios. Pense sobre o que é um serviço adicional valioso para você e o que torna a oferta mais atraente. Esses benefícios podem incluir, por exemplo:
- Melhor equipamento de escritório doméstico,
- mais dias de férias,
- horas de trabalho flexíveis,
- Tíquete de trabalho,
- taxas mais baixas de creche,
- Aulas de ioga ou
- um telefone celular de serviço.
Pratique a conversa com um parceiro de treino
Como faço para iniciar a negociação salarial? Como faço para construir meu argumento? Nem todo mundo é perspicaz e eloqüente na comunicação direta com seus superiores. Portanto, para abordar a negociação salarial com tato e eficácia, você deve praticar a conversa de antemão com amigos e familiares. A propósito, muitos superiores também não gostam muito de negociações. Prepare seus argumentos e os pontos mais importantes para que você possa entrar na conversa com confiança e bem preparado e também contra frases matadoras típicas com segurança .
Ameaçar demitir-se se o patrão não corresponder ao salário desejado, aliás, costuma não ser bem recebido, parece hostil e desleal – principalmente na situação atual. Mantenha um tom positivo ao negociar seu salário e vantagens. Desta forma, você garante o caminho para uma solução mutuamente aceitável – e bem-sucedida.
Dica 1 para obter mais salário: não se deixe enganar com frases corona
Quando os funcionários pedem um aumento, muitas empresas simplesmente os dispensam em referência à difícil situação econômica da pandemia. Às vezes, os funcionários ficam intimidados ao dizer que deveriam estar felizes por ter um emprego.
Para Kimich, essas geralmente são apenas “desculpas corona”. Ela aconselha seus clientes a exigirem transparência e verificarem a realidade: como exatamente a crise afeta nossa empresa? E por que isso tem qualquer efeito em minha reivindicação de salário? “Por meio de perguntas persistentes, o funcionário responsabiliza o outro lado sem parecer reprovador.”
É certo que: no caso da indústria ou do turismo, as coisas estão um pouco ruins com as negociações salariais no momento, então a crise não é uma razão pretendida. Nestes casos, faz sentido adiar a audiência, disse o especialista. Mas isso não se aplica a todos os setores.
E se não houver aumento nos salários agora, os funcionários devem tentar fechar um contrato para o futuro e negociar critérios claros, como vendas ou lucro, que definam especificamente quais mudanças resultarão em dinheiro para um aumento.
Dica 2 para obter mais salário: seja confiante
Há uma coisa que o funcionário deve evitar na negociação salarial: entrar em uma conversa com humildade ou até com medo. “Quem pensa que é dependente de seus colegas já perdeu a negociação”, disse o treinador de negociações de Munique. Portanto, é importante controlar o seu medo, por exemplo , por meio de técnicas de respiração .
É útil deixar claro como as negociações poderiam prosseguir de maneira ideal. “Isso aumenta a autoconfiança e leva a melhores resultados.”
Na preparação, você também deve deixar sua posição clara – não é tão ruim quanto parece: Porque especialmente em tempos de crise, a empresa precisa de bons funcionários e deseja mantê-los.
Dica 3 para mais salário: boa preparação
Se você deseja negociar com sucesso, deve se preparar intensamente – e apresentar boas razões para ter direito a um aumento de salário: por exemplo, se o funcionário economizou constantemente horas extras durante a crise, se conquistou novos clientes, pedidos ou cooperação parceiros ou foi capaz de iniciar novos processos.
“O melhor pré-requisito para um aumento é um desempenho mensurável”, diz Kimich. Na preparação, o funcionário deve ser claro sobre os benefícios específicos que tem para a empresa ou onde economizou dinheiro para a empresa, por exemplo, reorganizando projetos. “Desempenho por dinheiro – esta fórmula também se aplica à crise corona.”
O funcionário deve ter seus serviços prontos durante a negociação. O especialista em salários Kimich, portanto, recomenda manter um registro de desempenho. Todos podem registrar seus sucessos nele – e isso ajuda na preparação.
E então é hora de praticar. Seja com amigos ou colegas, é importante que o funcionário conheça exatamente seus argumentos e também como ele se manifesta nessas conversas. Parece estranho, mas é útil.
Dica 4 para um salário mais alto: considere alternativas para um aumento de salário
Apesar da boa preparação, o aumento de salário nem sempre é uma opção: os funcionários devem, portanto, apresentar demandas alternativas. Seja mais dias de férias, melhor equipamento de escritório doméstico, taxas mais baixas de creche ou um tíquete de trabalho. Isso não deve parecer ganancioso, mas aumenta o poder de barganha.
Dica 5 para mais salário: pense em mudar de emprego
Uma das clientes de Kimich recebeu verbalmente a oferta de um salário de 80.000 euros porque ela havia negociado bem. Ela recusou outras ofertas de emprego. Mas no final do contrato havia apenas 55.000 euros. Nesses casos, Kimich aconselha a seguinte saída: pense em uma mudança de emprego. É verdade que não se deve ameaçar demitir na negociação salarial, isso parece desleal. Ainda assim, os funcionários devem manter essa opção em mente e se perguntar regularmente o que os faz pensar da empresa, diz Kimich.