Networking, também chamado de networking em alemão, descreve o estabelecimento e a manutenção de contatos que podem ser importantes em particular ou profissionalmente. O objetivo da rede é construir e manter uma rede de pessoas.
Essas pessoas se relacionam e cooperam entre si, apoiam-se profissionalmente e privativamente e ajudam-se mutuamente sem qualquer benefício para terceiros. É feita uma distinção entre um contato e um relacionamento . Embora um relacionamento também leve a uma interação, um contato já foi estabelecido se, por exemplo, apenas os números de telefone foram trocados.
O que é rede?
O termo networking vem da palavra inglesa “network”, em alemão network. Uma rede também pode ser uma rede de computadores, por exemplo, mas quando falamos sobre redes ou redes neste guia, queremos dizer uma rede profissional ou privada e fazer contato com ela. A rede é indispensável, especialmente para uma startup .
Porque a vinculação de contactos tem um alto valor, não só durante a fase de arranque da empresa . O objetivo da rede é manter e usar relacionamentos (a vitamina B coloquial). É assim que você cria uma vantagem competitiva porque tem melhores oportunidades de conquistar novos clientes e parceiros de negócios, por exemplo.
Outro pilar importante do networking é, por exemplo, apoiar-se mutuamente, mas sem descuidar dos aspectos econômicos. Networking é, portanto, um meio muito bom de melhorar significativamente as oportunidades de negócios por meio da cooperação . Networking permite que você construa contatos e relacionamentos e, ao mesmo tempo, crie a confiança necessária para transformar esse contato em um relacionamento comercial .
Por que a rede é tão importante
Todo mundo conhece o ditado da “vitamina B” – o que significa: fazer contatos, relacionamentos e amizades. Networking leva tempo e os contatos têm que ser cultivados depois, mas networking é indispensável hoje em dia . Em uma empresa recém-fundada, o networking é até o ponto principal, porque então se trata de estabelecer e manter contatos profissionais.
Em contraste com os contatos privados, que tratam de interesses particulares e comuns, a rede profissional é muito mais orientada para um objetivo . Os interesses da comunidade também não estão excluídos aqui, mas o foco está na vantagem profissional. As vantagens não têm de surgir do contacto direto, mas uma rede funciona de forma a que também se criem contactos diretos através de segundas ou terceiras pessoas, para que a recomendação de contacto seja ainda mais valiosa.
Os contatos também atuam como multiplicadores e, assim, aumentam seu alcance. Em pouco tempo você pode estabelecer contatos ainda mais rápido, mas também deve manter esses contatos regularmente. Porque você só pode se beneficiar da rede se cuidar ativamente dela mais tarde. A qualidade dos seus contatos é fundamental para isso.
Uma rede só pode ser eficaz se contiver contatos de alta qualidade . Portanto, seu objetivo não é encontrar o maior número possível de contatos, mas sim escolher seus contatos com sabedoria. Porque você não precisa conhecer todas as pessoas, apenas as importantes.
10 vantagens que falam por networking
Existem vários motivos que comprovam a importância do networking. Reunimos as dez vantagens mais importantes para você:
- Conquiste novos clientes: Você pode usar uma rede muito bem para se apresentar como um especialista. Então você será recomendado e notado. Networking é, portanto, muito valioso para start-ups.
- Esclarecendo dúvidas: Se você tiver alguma dúvida, pergunte primeiro aos seus contatos. Porque é assim que você receberá conselhos em primeira mão.
- O que eles têm em comum: especialmente como empresário individual ou freelancer, você provavelmente descobrirá rapidamente que sua independência é solitária. Uma rede não é apenas uma boa oportunidade para trabalharmos juntos se você valoriza os contatos sociais.
- Autoconfiança: a cada conversa útil, sua autoconfiança também aumenta. Isso também irá beneficiá-lo posteriormente em outras áreas de negócios.
- Educação continuada: Networking é uma ótima maneira de obter mais dicas para seu trabalho autônomo. Isso significa que eles também são um bom treinamento adicional para você ao mesmo tempo.
- Novos projetos: você pode criar novos projetos por meio de uma rede bem estabelecida. Use a troca, por exemplo, para encontrar possíveis colaborações.
- Diversão: se você trabalha em rede, descobrirá que também é muito divertido. Afinal, é assim que você entra em contato com pessoas completamente diferentes. Claro, isso também depende da ocasião e do ambiente.
- Solução de problemas: se você ficar sem saber o que fazer, geralmente encontrará pessoas com a mesma opinião entre seus contatos, que também podem ajudá-lo a resolver o problema porque já tiveram experiências semelhantes.
- Desenvolvimento futuro: Como trabalhador independente, você deve desenvolver-se profissionalmente e pessoalmente para ter sucesso a longo prazo. Uma rede diversificada e de alta qualidade é ideal para trocar ideias entre si, mas também para oferecer e receber ajuda. Como resultado, você se desenvolve continuamente.
- Distração: se sua cabeça estiver zumbindo, você deve deixar o trabalho por um momento e se distrair com uma noite de networking. Então você tem outras ideias e ainda usa a noite para seus negócios.
Aprenda a trabalhar em rede corretamente
A rede ideal de contatos foi cuidadosamente selecionada; existem algumas habilidades básicas que você pode aprender para fazer contatos eficazes. Mostraremos a seguir como você pode se tornar um verdadeiro profissional de rede.
1. Defina seus objetivos
Se você deseja construir uma rede, primeiro precisa analisar o que espera de seus contatos de rede, mas é claro também o que eles podem esperar de você. Portanto, a rede de uma empresa existente é configurada de forma completamente diferente do que, por exemplo, alguém que está atualmente em fase de arranque.
2. Determine o grupo de pessoas
Depois de definir seus objetivos, você pode pensar sobre quais pessoas se encaixam em seu círculo de contatos. Você deve se certificar de que ambos os lados podem obter valor agregado.
3. Faça escolhas direcionadas
Não colete dados de contato aleatoriamente, mas considere se este contato atende aos critérios definidos anteriormente antes de fazer uma consulta . Porque uma rede só é eficaz se for construída com base na confiabilidade e na confiança.
4. O networking é mútuo
A rede só funciona corretamente se seus contatos também se beneficiarem com você. Porque as redes de sucesso são baseadas na reciprocidade . Se você apenas exigir, se tornará desinteressante para o seu contato ou parecerá intrusivo, isso deve ser evitado.
5. Use contatos comerciais existentes como um parceiro de rede
Além de negócios já existentes, resultando frequentemente em bons contatos para networking. Os consultores de gerenciamento, por exemplo, têm dados de clientes de vários setores que você pode usar. O consultor do seu banco também é uma pessoa de contato ideal, que também pode ter detalhes de contato interessantes para você.
6. Escolha os eventos certos
Grandes congressos e feiras comerciais são bons endereços para networking . Mas os eventos também são muito bons, é ainda melhor se não forem públicos, mas exclusivos. Portanto, mantenha-se atualizado e pergunte por aí. Tente descobrir como entrar na lista de convidados. Os clubes de negócios da sua área também são bons contatos.
7. Planeje e prepare cuidadosamente suas atividades
Proceda de forma direcionada no evento, pois não adianta você coletar o máximo de cartões de visita possível, que mais tarde ficam por aí sem uso em algum lugar. Planeje com antecedência quem você gostaria de contatar na feira. Prepare-se adequadamente, especialmente se você tiver problemas para se envolver espontaneamente em conversas .
8. Desperte o interesse em seus interlocutores
No evento, você tem que despertar o interesse dos seus interlocutores pelo seu trabalho, mas também por você mesmo. Isso inclui que você também está interessado em sua contraparte. Ao mesmo tempo, um parceiro de conversa atencioso também será percebido melhor e será lembrado por mais tempo.
9. Não caia dentro de casa com a porta
Sua conversa deve ser sobre conteúdo que seja interessante para ambos os lados, como avaliações de mercado, notícias do setor ou semelhanças, porque têm um efeito de conexão. Mas nunca caia com a porta da casa e transforme esse primeiro contato em um evento de vendas. Em vez de seus serviços ou produtos, ofereça seu suporte . Você também pode ajudar seu homólogo com um bom contato que possa ter conhecimentos especiais.
10. Manter seus contatos
Após o primeiro contato, você deve se manter vinculado e agradecer pela entrevista, por exemplo, por telefone ou e-mail. Se você prometeu alguma coisa, você deve manter essa promessa no curto prazo. Porque promessas vazias ou falta de compromisso são muito irritantes. Uma vez que um contato único não é suficiente, você deve continuar a manter cuidadosamente a sua rede . Isso inclui a troca regular de informações.
O pós-processamento e a verificação de contatos dos quais você não tem notícias há anos são muito importantes. Você pode separá-los. Porque essa é a única maneira de manter sua rede gerenciável.
Quem deve estar em sua rede?
É muito importante que você se pergunte quem deve estar em sua rede e quem são os contatos certos. No entanto, não há uma resposta geral para essa pergunta, porque sempre depende de você, de seus objetivos e planos.
Em qualquer caso, você deve coletar estes grupos de contato em sua rede :
- Pessoas que são seu modelo e que chegaram aonde você quer ir
- Pessoas que são exatamente como você e que buscam objetivos semelhantes aos seus
O primeiro grupo de pessoas mencionado serve de incentivo e inspiração . Esses contatos têm objetivos semelhantes, experiências semelhantes e problemas semelhantes. Por já terem chegado ao destino, esses contatos oferecem soluções e experiências.
Desta forma, você participa do sucesso deles – não cometa o erro e pense na competição potencial. No entanto, você não deve escolher este grupo muito grande, caso contrário, a troca de experiências será prejudicada e você terá problemas para se conectar com eles regularmente.
O segundo grupo de pessoas são pessoas com as quais você pode trocar ideias. Pergunte a esses contatos sobre problemas semelhantes e ajudem-se uns aos outros.
Quais são os erros típicos de rede?
Típicos erros de rede são não planejar à frente e à frente do tempo. Porque você não deve iniciar uma rede porque precisa de ajuda agora.
Não é necessário nenhum motivo específico para uma rede ideal, pois, caso contrário, seus parceiros de rede ficarão com a impressão de que você só está entrando em contato com eles porque precisa de ajuda no momento. Não apenas para o seu auto , mas também quando a rede é sempre pró-ativa na demanda.
Uma busca ativa de contatos é uma parte essencial disso. Mas isso também pode significar que você recorre aos contatos existentes e os inclui.
Além disso, o pensamento competitivo não tem lugar nas redes. Em vez disso, seus supostos concorrentes frequentemente se revelam parceiros ideais. Afinal, eles tiveram problemas e experiências semelhantes aos seus. Ambos os lados se beneficiam de uma troca com essas pessoas.
Além disso, o networking não tem nada a ver com um evento de vendas . Claro, é indiretamente possível que você encontre um cliente durante a rede, mas esse não deve ser o objetivo.
Em vez disso, o estabelecimento de contato deve ser baseado na reciprocidade . Seus serviços e produtos não devem estar em primeiro plano e, portanto, não devem ser oferecidos ou anunciados. Se um novo cliente for encontrado por acaso, é claro que isso é bom, mas não é o objetivo e o propósito do networking.
Contato estabelecido – e agora?
O acompanhamento correto de novos contatos é extremamente importante. Para fazer isso, você deve arquivar as informações que obteve em conformidade, porque esta é a única maneira de acessá-las posteriormente.
Acompanhamento correto de novos contatos
Provavelmente, você investiu muito tempo e possivelmente dinheiro na configuração de sua rede. Portanto, é importante que você acompanhe os contatos de forma eficaz .
Entre em contato com seus novos contatos por telefone ou e – mail o mais rápido possível e mostre que ainda está interessado. Por exemplo, parabenize pessoalmente seus contatos pelo aniversário deles – por telefone ou com um cartão de felicitações escrito à mão . Você deve fazer o mesmo no Natal e no Ano Novo.
Em ocasiões especiais, pode ser apropriado dar um presente a seus contatos. Evite as redes sociais, porque as redes online são impessoais demais para isso. Continue participando de reuniões regulares da rede onde seus contatos mais importantes estão representados.
Você também pode participar de grupos de interesse e organizações próximas à sua empresa ou de grupos de especialistas ou participar de seus eventos.
Passe adiante seu know-how existente e integre seus contatos mais importantes em uma lista de mala direta para informá-los regularmente sobre suas novidades. Você também pode convidar seus contatos para suas próprias apresentações em feiras , eventos ou workshops .
Networking significa trabalho e também manutenção de rede a longo prazo. Somente quem leva em consideração as regras de um networking ótimo, trabalha continuamente na construção e expansão de sua rede e participa dos eventos certos , pode contar com a multiplicação de seu investimento.
Conclusão: uma boa rede traz inúmeras vantagens
Como fundador de uma empresa , você não está sozinho ao fazer networking . Isso significa que você não está sozinho com dúvidas e problemas, mas também tem que mostrar iniciativa e investir tempo .
No entanto, existem inúmeras vantagens que falam por networking com parceiros, especialistas e clientes. No entanto, o sucesso de longo prazo na rede também depende da qualidade dos seus contatos e da sua rede.