Freqüentemente, as posições são atribuídas por meio de relacionamentos pessoais. Uma rede de empregos que funcione bem pode, portanto, dar um impulso à sua carreira. Mas como e onde você encontra os contatos certos? Temos 7 dicas sobre como construir redes profissionais com sucesso.
Definição de rede.
Networking é o termo geral para estabelecer e manter contatos pessoais e profissionais . Networking inclui contatos cotidianos, por exemplo, com a vizinhança, colegas e família, mas também contatos especiais com pessoas com os mesmos interesses em temas como filmes, moda ou tecnologia. O interesse comum também pode levar a contatos privados ou profissionais.
Redes diferentes:
| PROFISSIONAL | PRIVADO | |
|---|---|---|
| Com quem? | Colegas de trabalho, funcionários de empresas estrangeiras | Família, amigos, conhecidos |
| Onde? | Eventos, eventos | lazer |
| Áreas | interesses profissionais | Hobbies |
| alvo | Expanda sua carreira, novas oportunidades de emprego | Experienciem interesses juntos, aprendam coisas novas |
Dessa forma, a rede geral pode se tornar uma rede orientada a objetivos . As redes profissionais se enquadram na categoria de “rede orientada a objetivos” porque o objetivo aqui é beneficiar uns dos outros profissionalmente.
O networking geralmente começa com uma pessoa ou empresa . A partir desse ponto de partida, uma rede se ramifica por meio de contatos diretos , como familiares ou colegas, e outros contatos. Cada pessoa adicional nesta rede pode, por sua vez, se conectar com a família, amigos e colegas. Os contactos de segundo ou terceiro grau, ou seja, os “contactos de contactos”, também podem trazer vantagens profissionais ou privadas .
Existem os chamados “agentes” em uma rede . São pessoas que reúnem muitos contatos ao seu redor. Se você conhece várias dessas pessoas, sua rede se expandirá quase automaticamente. Porque essas pessoas agem como multiplicadores e permitem o contato com muitas pessoas diferentes em um tempo relativamente curto.
Sejam família, amigos, contatos profissionais ou conhecidos casuais – os networkers experientes têm muitos contatos. E há mais e mais. Não adianta estabelecer contatos sem manter contatos, no entanto, uma vez que a respectiva rede só traz vantagens para ambos os lados se os participantes estiverem ativos em cada caso. Isso não significa que vocês tenham que se escrever todas as semanas, mas o networking não é uma via de mão única, é um dar e receber constante.
A rede mundial tornou-se mais fácil graças à Internet. Em plataformas online especiais , como Xing, LinkedIn, Facebook e muitas outras redes sociais, você costuma obter uma visão geral dos contatos de segundo e terceiro graus. Isso torna possível expandir a rede rapidamente. A abundância de contatos tem uma desvantagem, no entanto: fica mais confusa à medida que o tamanho aumenta. Alguns contatos podem ser perdidos por serem negligenciados. As redes costumam se autorregular porque excluem contatos inativos com o passar do tempo.
Forma de networking.
Networking não é apenas construir a maior rede possível, mas também mantê-la e intensificá-la .
Esses dois pontos determinam a eficácia da rede:
- Qualidade dos contatos
- Frequência de contato
Uma rede pequena, mas bem entrelaçada, às vezes pode ser mais importante do que uma rede grande e extensa.
Redes Sociais – Redes Sociais.
Em sociologia, uma “rede social” é uma rede de relações sociais e familiares. Amigos dos meus amigos também são meus amigos. Muitas redes sociais na Internet funcionam de acordo com esse credo. A tendência é para as redes locais que têm como tarefa aproximar pessoas da mesma cidade. Membros idênticos nos vários círculos de amigos ou conhecidos são vistos como algo em comum.
Rede de negócios.
No entanto, as redes não começaram apenas na era da Internet: séculos antes da rede global por meio da Internet, empresários construíram redes e famílias reais organizaram casamentos para tirar proveito dessas conexões. Isso resultou em contatos particulares úteis e perspectivas profissionais . Hoje, as feiras de empregos e carreiras também oferecem a oportunidade de expandir a rede. Eventos desse tipo servem não apenas para estabelecer contato com os graduados, mas também para facilitar a troca pessoal de informações entre as empresas .
“Negócios nada mais são do que um emaranhado de relações humanas”.
Além disso, também existe uma rede direcionada entre empresas , o que permite a cooperação ou a troca regulamentada de dados, por exemplo. Os indivíduos que trabalham em rede podem beneficiar toda a empresa. O empresário americano Lee Lacocca afirmou: “Os negócios nada mais são do que um emaranhado de relações humanas ”. O networking é popularmente chamado de “vitamina B” . No processo de candidatura, a recomendação dos contactos pode trazer a vantagem decisiva. Cerca de 40% de todos os empregos são dados por meio de relacionamentos pessoais .
Rede face a face.
Clubes de prestação de serviços , como Lions Clube, Rotarianos ou Mesa Redonda, oferecem outra forma de estabelecer contatos sociais . Os gerentes se reúnem nessas associações para manter contatos e trocar ideias. Freqüentemente, eles também estão envolvidos no campo social. Por meio de atividades conjuntas , os clubes criam uma base para um networking produtivo. Os clubes de serviço, bem como de negócios, reúnem sócios do mesmo núcleo, bem como de diferentes núcleos. Nos clubes de serviço, os membros discutem tópicos atuais e organizam séries de palestras ou seminários. Não se trata apenas de uma troca pura sobre projetos conjuntos, mas também de uma forma de aperfeiçoamento.
Esportes e eventos como oportunidade de networking.
Nos EUA, as pessoas gostam de fechar negócios nos chamados “country clubs” para atividades de lazer ou tratamentos de bem-estar. É aqui que os representantes de alto escalão das classes média e alta costumam se reunir para relaxar e manter contatos sociais “paralelos”. O autor americano Sir Pelham Grenville Wodehouse já dizia: “ Para reconhecer o verdadeiro caráter de uma pessoa, é preciso jogar golfe com ela ”. Mesmo hoje, muitas pessoas ainda assinam seus contratos enquanto jogam golfe.
Em geral, as atividades esportivas comuns tornam muito mais fácil manter os contatos. As festividades são mais uma oportunidade para estabelecer e manter contactos. Isso pode ser todos os tipos de festividades. Os eventos sociais fortalecem as conexões entre si e dão vida às constelações adormecidas. Muitas vezes, uma pequena conversa é suficiente aqui . As associações de ex-alunos, por exemplo, convidam os graduados para eventos como cerimônias de formatura ou outros eventos universitários, a fim de reunir seus membros e fortalecer o vínculo com a alma mater.
Perigos de rede.
Os defensores da proteção de dados continuam apontando os riscos das redes sociais. Eles alertam para o perigo do “homem transparente”. Muitas vezes foi demonstrado que as lacunas de segurança nas redes sociais permitem a reconstrução de currículos inteiros. Isso não só pode representar uma ameaça à privacidade, mas também tem um impacto negativo na reputação online dos indivíduos. Qualquer pessoa que esteja bêbada ou seminua em fotos e vídeos embaraçosos de festas online pode ter desvantagens no mercado de trabalho. Cada vez mais gerentes de RH pesquisam seus candidatos na Internet.
Mesmo que você use contatos pessoais para se firmar na empresa, muitas vezes não pode evitar as etapas usuais no processo de inscrição. Esse fato oferece uma vantagem, mas você também deve se preparar adequadamente.
Dois vizinhos trocam notícias. “ Você, eu tenho uma ótima nova posição como gerente de escritório ” , diz um feliz. “ Então, como você conseguiu o emprego? “Pergunta o outro. ” Bem, vitamina B, é claro ” , diz o gerente do escritório com uma piscadela. “ Um amigo disse-me que procuravam alguém para ocupar o cargo na sua empresa. “
Os relacionamentos são importantes e têm um impacto duradouro em nossas vidas. De fofoca na escada ao café na cozinha do escritório: os humanos são seres sociais que interagem com os outros.
Para ter sucesso no trabalho, as redes profissionais são essenciais. Para encontrar um novo emprego, redes sociais fortes são tão importantes. Cerca de uma em cada três posições é concedida por meio de relacionamentos pessoais , como mostra uma pesquisa do Instituto de Pesquisa do Mercado de Trabalho e Ocupação de Nuremberg. Em cargos de gestão é até cerca de 80% . Na Robert Half, também colocamos muitos candidatos que vêm até nós por recomendação.
Motivo suficiente para fazer algo por sua própria rede de empregos. Nossas dicas:
1. Verifique sua rede existente
Amigos, ex-colegas universitários, companheiros de esportes: todos têm uma rede de conhecidos e amigos. Não é incomum que haja semelhanças profissionais ou interesses com alguns. Você também pode encontrar rostos familiares em redes sociais como Xing, LinkedIn ou Facebook e ser capaz de se conectar com eles. Use sua rede social existente para procurar um emprego : se você quiser encontrar um novo emprego, transforme-o em um tópico de discussão.
2. Mantenha seu perfil Xing
Se você ainda não está no Xing ou no LinkedIn: certifique-se de criar um perfil em uma rede profissional e mantê-lo com cuidado. Entre em contato com empresas do seu interesse. Adicione funcionários, ex-colegas e pessoas que você conhece em reuniões ou eventos do setor.
Quanto maior for sua rede, maior a probabilidade de você ser encontrado por headhunters ou tomadores de decisão por meio de seus contatos generalizados .
3. Encontre novos contatos
Tanto online quanto na vida real, o seguinte se aplica: Esteja aberto a novos encontros . Saia entre as pessoas e encontre novos contatos. Conhecimentos acidentais podem ser enriquecedores não só pessoalmente, mas às vezes também profissionalmente.
Aqueles que preferem se conhecer de forma estratégica, vão a eventos ou organizações especializadas onde suspeitam de pessoas com interesses semelhantes. Para profissionais da área financeira, por exemplo, a BVBC (Associação Federal de Contadores e Controladores eV) é um endereço interessante.
4. Participar de eventos de networking direcionados
Seminários, conferências, feiras de carreiras : tudo isso são excelentes oportunidades para entrar em contato com pessoas de mentalidade semelhante e estabelecer uma rede de trabalho. Pode ser útil saber com antecedência quem estará presente no evento para poder abordar as pessoas “certas” de maneira direcionada.
O seguinte comportamento é apropriado :
- Apresente-se pelo nome.
- Aperte a mão da outra pessoa.
- Comece a conversa com conversa fiada.
- Então fale sobre trabalho.
- Seja gentil e afetuoso.
- Faça perguntas abertas.
- No final, troque os dados de contato.
Se você achar difícil encontrar tópicos para uma conversa fiada , pense em coisas inofensivas para conversar com antecedência. Por exemplo , você pode trocar informações sobre o evento atual (“ Gostou da palestra? ”), Filmes ou livros. O clima também é uma boa maneira de iniciar uma conversa, por exemplo, para falar sobre viagens de fim de semana ou coisas do gênero. Evite tópicos delicados como política e religião ou doença.
Cuidado : Nunca peça um trabalho diretamente em uma reunião da rede! Especialmente se você acabou de conhecer a pessoa. Esse comportamento é impróprio e faz com que a outra pessoa se sinta mal. Você dá a impressão de ser alguém que não se interessa por contatos, mas apenas pelo seu próprio benefício.
É melhor se você contar a eles que atualmente está procurando se reorientar profissionalmente e por que isso acontece.
5. Mantenha um bom contato com um recrutador
Os recrutadores são networkers por excelência . Do seu trabalho diário, você tem contatos com vários funcionários e gerentes. Muitas vezes, eles já sabem antes de um anúncio de emprego qual empresa está procurando novos funcionários e podem colocá-los com sucesso.
Além disso, buscam proativamente pessoas que queiram se reorientar profissionalmente , facilitando muito o processo de inscrição . Portanto, se você puder contar com um recrutador em sua rede profissional, ele abrirá muito mais portas para você.
6. Marque uma hora para comer
“ Nunca saia para comer sozinho! “- um segredo simples de networkers de sucesso. Por exemplo, durante o intervalo para o almoço, você pode alternar entre encontrar diferentes colegas ou outros conhecidos de sua rede de trabalho. Vocês também podem se conhecer melhor quando vão a um pub depois do trabalho – e podem facilmente encontrar pessoas que estão em uma situação profissional semelhante à sua. A longo prazo, vocês podem se apoiar em suas carreiras.
O mesmo se aplica a comemorações ou outros eventos da sua empresa. Certifique-se de aproveitar essas oportunidades para conversar com colegas fora de sua vida cotidiana de negócios. Isso fortalece o espírito de equipe – e, a propósito, você continua a desenvolver sua rede profissional.
7. Evite esses erros na rede de trabalho
Em geral, se você deseja construir uma rede profissional, deve começar a fazê-lo antes de depender dela . Além disso, evite os seguintes erros :
- Colete contatos aleatoriamente : a qualidade é mais importante do que a quantidade!
- Dedicar muito pouco tempo para encontros pessoais : Mantenha seus contatos com cuidado e converse sobre outras coisas além do seu trabalho!
- Deseja impressionar os contatos com a apresentação pessoal : Claro, o marketing pessoal é importante. Mas ninguém gosta de pessoas que falam apenas sobre si mesmas e seus feitos brilhantes.
- Pedir ajuda cedo demais : Antes de pedir um favor à outra pessoa, certifique-se de que você se conhece bem. Idealmente, você mesmo já ajudou a outra pessoa de alguma forma ou ofereceu ajuda.
É claro que o networking pode ser exaustivo às vezes , especialmente em eventos em que você precisa conversar sobre amenidades e apresentar o seu melhor lado. Portanto, certifique-se de fazer uma pausa de vez em quando .
E sempre tenha em mente: Redes profissionais que funcionam bem, cujos membros valorizam e apoiam uns aos outros, são uma situação ganha-ganha para todos os envolvidos .