Franquia ainda vale a pena?

Ao iniciar seu próprio negócio, você se depara com uma questão crucial: você se vê mais como um empresário independente ou como um franqueado contratado?

As liberdades de um empresário independente são especialmente tentadoras para funcionários que desejam quebrar as algemas de seu emprego anterior. A implementação de sua própria ideia de negócio , se bem-sucedida, promete um alto grau de autorrealização empresarial e satisfação pessoal. Além disso, abrir inicialmente sua própria empresa geralmente requer menos investimento.

O novo empresário geralmente só reconhece as desvantagens de seu próprio caminho para o trabalho autônomo após o início. Leva muito tempo e energia para chamar a atenção dos grupos-alvo para sua própria oferta e para ganhar uma posição no mercado. Algumas hipóteses acabam por ser uma mera ilusão no teste prático, algumas medidas como um erro empresarial.

A realidade do mercado também inclui as atividades dos concorrentes estabelecidos, que podem rapidamente captar as inovações do recém-chegado ou até mesmo desenvolvê-las ainda mais. Resumindo: quase sempre é mais difícil, mais demorado e demorado do que você imagina atingir seus próprios objetivos e obter lucratividade.

Os empreendedores que começam como um guerreiro solitário muitas vezes perdem o intercâmbio aberto com outros fundadores, empreendedores experientes ou membros do setor. Em algum momento você encontrará iniciativas de start-up, associações empresariais ou redes sociais. Mas os contatos pessoais devem primeiro ser estabelecidos e depois mantidos. Na fase inicial de uma empresa, no entanto, o esforço seguro deve ser pesado em relação aos possíveis benefícios de tal troca.

A franquia não é a melhor solução para todos os fundadores! Mas você deve conhecer este modelo de venda cooperativa com suas vantagens e desvantagens antes de tomar sua decisão. Saiba que você está em uma encruzilhada importante em sua vida. Seja qual for o caminho que você escolher, as experiências que esperam por você moldarão sua vida pessoal e profissional.

O que realmente significa franquia e de onde vem esse termo?

A seguinte definição de franquia é baseada em uma explicação do termo no principal portal de língua alemã :

A franquia é tanto uma forma de cooperação quanto um método de venda que funciona como uma parceria entre empresas legalmente independentes com o propósito de expansão econômica conjunta.

O termo “franquia” vem originalmente da França e na Idade Média referia-se à isenção de impostos. Nos Estados Unidos do século 19, a palavra “franquia” foi usada para um modelo de negócio cooperativo para a distribuição de bens e serviços sob uma marca comum . Em uma etapa de desenvolvimento posterior, o formato de negócios de franquia de hoje foi criado lá. Aqui, o franqueador forneceu a seus franqueados um sistema completo para construir e administrar uma operação comercial multiplicada .

Mas franquia é um termo multifacetado que pode ser encontrado em outros mercados (por exemplo, seguros, mídia, esportes, filmes, jogos) com significados diferentes.

Quais empresas de franquia existem na Alemanha?

Quem pretende abrir o seu próprio negócio como uma start-up dificilmente pode deixar de tratar do assunto das franquias nos dias de hoje. Conceitos experimentados e testados de franquia representam uma alternativa atraente para concretizar sua própria ideia de negócio , desde que os pré-requisitos individuais para a parceria entre franqueador e franqueado (que muitas vezes são concorrentes laterais ) estejam certos.

Muitas ideias de negócios já foram implementadas profissionalmente e estão disponíveis para fundadores adequados como uma licença de franquia. Quer se trate de ofertas de franquia dos setores de hospitalidade , varejo ou serviços, exemplos de conceitos de franquia de sucesso podem ser encontrados na maioria dos setores. Se você passear pelo centro de uma cidade com os olhos abertos, descobrirá ali inúmeras marcas de franquias.

Alguns modelos de negócios particularmente conhecidos de franquia na Alemanha são McDonald’s, Subway, BackWerk, Back-Factory, Kamps, Schülerhilfe, Studienkreis, Blume 2000, Nordsee, TeeGschwendner, The Body Shop, Century 21, ERA, RE / MAX, Mrs. Sporty e PROMEDICA PLUS.

Na Alemanha , mais de 1.200 sistemas de franquia estão procurando parceiros adequados , alguns dos quais são conhecidos apenas por insiders. Além disso, existem mais de 600 sistemas de licença cujas ofertas iniciais incluem um escopo de serviços reduzido em comparação com a franquia.

Quais são as vantagens e desvantagens da franquia?

O envolvimento dos franqueados oferece ao franqueador a grande vantagem de as unidades de vendas locais serem montadas e financiadas por seus parceiros franqueados . Ele não precisa usar seu próprio capital para expansão e, portanto, pode expandir mais rapidamente.

Por outro lado, o franqueador tem que investir no desenvolvimento e no desenvolvimento de seu sistema de franquia , que também pode devorar grandes somas de dinheiro. Ele tem que encontrar o franqueado certo e dar suporte na abertura e no dia-a-dia dos negócios. Em vez da margem de lucro usual, ele tem que se contentar com as taxas de franquia.

A aquisição da licença de franquia permite ao franqueado comercializar os bens ou serviços disponibilizados pela matriz da franquia sob a marca comum . O ideal é que a marca da franquia e seus serviços já sejam conhecidos em todo o país, de forma que o público-alvo esteja disposto a comprar as ofertas.

Às vezes, uma base de clientes já foi construída por meio de locais vizinhos ou online que o novo parceiro do sistema pode atender. O cliente pode ter a certeza de que o serviço será prestado com a qualidade típica do sistema de franquia .

Para este efeito, os franqueados podem apoiar a sede do sistema durante a abertura (por exemplo, seleção de localização, mobiliário, equipamento, financiamento , treinamento básico, publicidade de abertura) e continuamente no dia-a-dia dos negócios (por exemplo, treinamento avançado, conferências de experiência, publicidade nacional , conceitos de publicidade, comparações de empresas, central de compras ) no Claim.

Freqüentemente, os franqueados veem uma desvantagem no fato de não serem livres em suas atividades empresariais . Normalmente, você deve seguir estritamente os procedimentos, restrições e diretrizes do franqueador para proteger a imagem do sistema de franquia. Neste contexto, deve ser mencionado em particular o direito (limitado) do franqueador de emitir instruções e de controle da sede do sistema .

Além da taxa de entrada única , o franqueado deve pagar taxas de licença contínuas e taxas de publicidade . Ele é obrigado a vender bens e serviços internos ao sistema e não pode expandir o alcance por meio de ofertas externas à vontade.

O respectivo contrato de franquia define o prazo, as opções de prorrogação e os prazos de notificação , que o franqueado não poderá mais alterar unilateralmente. Isso pode se tornar um problema, por exemplo, se a imagem do sistema de franquia tiver sido gravemente danificada pelo franqueador ou por outros franqueados.

Como funciona um sistema de franquia?

Definição : Um sistema de franquia é uma rede empresarial cujo proprietário – o franqueador – licencia seus direitos sobre marcas e modelos de negócios para parceiros legalmente independentes – os franqueados.

Como parte do contrato de franquia , o franqueador não apenas concede ao franqueado o direito de usar seu modelo de negócios testado e comprovado , mas também o apóia com um pacote de serviços feito sob medida com o melhor de sua capacidade .

O franqueador otimiza constantemente o modelo de negócios que desenvolveu em operações piloto ou na própria rede de agências . Os diversos processos são padronizados. Os parceiros de franquia independentes cuidam da implementação uniforme no local .

As sinergias decorrentes da divisão de trabalho entre a matriz do sistema e o franqueado são utilizadas para aumentar a eficácia, melhorar a cobertura de mercado e intensificar a fidelização do cliente. Os sistemas de franquia usam a influência e o poder de compra de uma matriz, bem como a flexibilidade e proximidade espacial do parceiro local. Como resultado, muitas vezes podem prevalecer sobre concorrentes maiores na batalha por participação de mercado.

Você conhece as doze falácias de franquia mais comuns?

1. A franquia é o modelo de negócios ideal para cada fundador

Na verdade, essa forma de cooperação só é adequada para pessoas que estão dispostas a aceitar um modelo de negócios padronizado com um conjunto de regras relativamente rígido. A troca aberta de experiências com a sede do sistema e outros parceiros de franquia também não é para todos. Pessoas extremamente criativas ou amantes da liberdade raramente encontram sua realização profissional em sistemas de franquia. Além disso, eles devem “ter as costas livres” na família e ter capital suficiente para poder cobrir financeiramente um período inicial mais longo do que o esperado.

2. Os centros do sistema são escolas ideais para o empreendedorismo

Na verdade, há uma lacuna significativa de habilidades entre os vários sistemas de franquia. Apenas alguns deles vivem de acordo com essa afirmação. Por vezes, mesmo nos centros de sistema, falta know-how empresarial e conhecimento especializado, visto que o franqueador não considera necessário contratar pessoal especializado ou não o pode pagar economicamente. É ainda mais importante visitar a sede do sistema durante as negociações e falar com quaisquer pessoas de contato.

3. As ofertas de franquia são conceitualmente maduras e experimentadas e testadas no mercado

Na verdade, também há fornecedores entre os franqueadores que, por superestimação própria, chegam ao mercado com um modelo de negócio imaturo. Outros fornecedores estão correndo para entrar no mercado sabendo que esta é apenas uma tendência de mercado de curta duração ou que os concorrentes estão prestes a entrar no mercado. Em comparação, os roubos denunciados na mídia, que visam apenas o dinheiro de franqueados genuínos, são mais uma exceção. Em vista da intensa competição por fundadores interessados, provedores duvidosos geralmente desaparecem do mercado tão rapidamente quanto aparecem.

4. Os franqueados adquirem negócios chave na mão com a licença

Na verdade, aqueles que desejam abrir uma empresa não encontrarão uma empresa de franquia em funcionamento na qual o parceiro de franquia possa simplesmente sentar em sua mesa e começar. Antes que a caixa registradora soe, os parceiros de franquia também precisam fazer muitos preparativos e superar obstáculos administrativos ou econômicos. A grande vantagem da franquia é que os franqueados recebem instruções detalhadas sobre como abrir um negócio. Você receberá suporte profissional na abertura da empresa e no dia-a-dia dos negócios.

5. Licenças de franquia garantem sucesso econômico

Na verdade, não há garantia de sucesso! Poucos franqueadores podem afirmar que levaram todos os parceiros de franquia ao sucesso econômico. Dada a heterogeneidade dos candidatos, mesmo os melhores testes de admissão não podem excluir todos os riscos individuais. Além disso, alguns modelos de negócios de franquia se mostram inadequados, instáveis ou mesmo duvidosos. Os sistemas de franquia mais jovens, em particular, são às vezes forçados a celebrar contratos com candidatos a franquia insuficientemente qualificados por razões econômicas. Nestes casos, ambos os lados geralmente têm que pagar taxas muito caras.

6. Os franqueados são muitas vezes mais bem-sucedidos do que os fundadores tradicionais

Na verdade, as alegadas evidências das chances muito melhores de sucesso das empresas de franquia em comparação com as start- ups tradicionais devem ser vistas com ceticismo. O número total de cancelamentos de negócios é comparado com os fechamentos de negócios relatados pelos franqueadores, o que é questionável em vários aspectos. Todas as supostas start-ups, pouco entusiasmadas e de meio período, fluem para as estatísticas oficiais, enquanto os freelancers , por exemplo, não precisam registrar uma empresa. Por outro lado, é provável que o interesse dos franqueadores em comunicar abertamente suas falhas seja menos pronunciado.

7. Os mediadores oferecem ajuda altruísta às partes interessadas

Na verdade, os agentes de franquia estão procurando franqueados adequados em nome dos franqueadores. O portfólio que está disponível para eles para licenças de corretagem é geralmente bastante gerenciável. Ao celebrar um contrato de franquia, o corretor de franquia recebe de seu cliente uma comissão de sucesso, que consiste em uma quantia fixa ou um percentual da taxa de inscrição a ser paga pelo franqueado. Mesmo que eles se esforcem para obter a melhor precisão possível de ajuste (“correspondência” do inglês) entre as ofertas e as partes interessadas, suas próprias considerações econômicas inevitavelmente desempenham um papel nos esforços de mediação.

8. Os contratos de franquia não são negociáveis para os candidatos

Na verdade, o princípio da autonomia privada também se aplica aos contratos de franquia. Assim, cada parte pode determinar livremente o conteúdo que um contrato deve ter e se realmente deseja concluí-lo. Por outro lado, o franqueador tem um interesse legítimo em um contrato que seja o mais uniforme possível e em grande parte igual ao tratamento de todos os parceiros da franquia. Chamar um advogado especializado para revisar o contrato de franquia não é um desperdício de dinheiro para os candidatos (incorretamente chamados de candidatos), é absolutamente necessário.

9. O bom senso das partes interessadas é suficiente para verificar a oferta

Na verdade, mesmo com conhecimento do negócio, comparar diferentes ofertas de franquias é um desafio. Isso não se deve apenas aos complexos pacotes de serviços para apoiar o estabelecimento da empresa e os negócios diários. Da mesma forma importantes são, por exemplo, a rede, posição de mercado, vantagens competitivas, direitos de propriedade, manuais, prova de sucesso, tempos de start-up, investimento, taxas, margens, ponto de equilíbrio , localizações, flutuação, órgãos de participação, conferências, e muito mais

10. Os fundadores da franquia são facilmente financiados por instituições financeiras

Na verdade, a obtenção de um empréstimo de franquia requer um esforço semelhante e oferece chances de sucesso comparáveis ao financiamento de um início de empresa clássico. Por outro lado, pode ser vantajoso para os franqueados se um banco já tiver financiado outros franqueados e esses contatos bancários forem mediados pelo franqueador. Além disso, a sede do sistema deve ser capaz de contribuir com figuras-chave importantes para o plano de negócios que sempre é necessário.

11. As associações de franquia representam doadores e destinatários igualmente

Na verdade, as associações de franquias representam principalmente os interesses dos franqueadores. A atividade da associação é sustentada em termos de conteúdo e finanças por especialistas ou prestadores de serviços que, por sua vez, estão interessados na boa vontade da associação. A tarefa central da associação é fazer lobby no ambiente político e social, o que, obviamente, também pode beneficiar os franqueados. Ao fazer isso, as associações de franquias buscam a soberania da mídia a fim de influenciar a opinião pública no interesse do franqueador. Estabelecer e especificar certos critérios de qualidade deve tornar mais fácil encontrar parceiros para seus próprios membros.

12. Estatísticas comprovam a superioridade do modelo de franquia

Na verdade, os relatórios de sucesso citados são baseados em projeções que levaram a resultados significativamente diferentes ao longo dos anos. Visto que no máximo 20% dos franqueadores na Europa estão organizados em associações, não existe uma base de dados confiável. Os próprios especialistas estão em grande parte no escuro quando se trata do número total de franqueadores e franqueados que operam em um país. Igualmente questionáveis são relatos de terror isolados na mídia (por exemplo, danos de insolvência de pelo menos 500 milhões de euros por ano), que são alegadamente apoiados por exemplos individuais ou declarações de especialistas.

Onde posso encontrar a melhor visão geral das ofertas de franquia?

Na Internet, várias plataformas afirmam apresentar apenas as melhores ideias de negócio de franchising com base em critérios especiais de qualidade .

É necessário cautela aqui, porque esses testes são inevitavelmente superficiais por natureza e às vezes criam um sentimento injustificado de segurança em futuros parceiros. Nenhum selo de qualidade substitui o exame intensivo do candidato , que, além de critérios objetivos, também deve estar atento à intuição e ao comprimento de onda para os responsáveis no centro do sistema.

Neste comparador, você pode comparar diferentes sistemas de franquia e licença entre si . Basta selecionar até quatro sistemas e compará-los com seus interesses. Se você estiver interessado, pode simplesmente solicitar um folheto informativo dos sistemas que são de seu interesse particular:

Por que há uma taxa de inscrição ao aderir a um sistema de franquia?

Após a assinatura do contrato de franquia, o franqueado deve pagar uma taxa de inscrição pelos serviços do franqueador antes da abertura do negócio . Deve abranger principalmente o desenvolvimento da rede e o reconhecimento da marca , mas também o treinamento básico individual e o suporte de abertura .

A taxa de inscrição deve ser razoável e levar em consideração o nível de desenvolvimento e o pacote de serviços do sistema de franquia. A taxa é determinada pelo franqueador a seu próprio critério e varia de acordo com o provedor. A maioria das ofertas de franquia tem uma taxa de inscrição entre EUR 5.000 e EUR 50.000. Em princípio, a taxa de inscrição é livremente negociável entre as partes contratantes , mas o franqueador deve garantir que seus parceiros de franquia sejam tratados de forma igual no interesse de uma cooperação justa na rede .

Pelo que devo pagar as taxas de licença como franqueado?

Assim que o franqueado inicia as operações, ele deve pagar ao franqueador uma taxa de licença contínua .

Com a taxa de licença contínua, que também é conhecida como taxa de franquia na franquia, o franqueado paga pelos direitos de uso do item comercial. Pode ser uma marca , uma linha de produtos protegida ou um modelo de negócios completo .

Ele tem acesso a todos os materiais de marca registrada do franqueador, incluindo logotipos, slogans e sinalização, bem como o manual de operação, planejamento de instalações, materiais de publicidade, instruções de venda, software e muito mais. Além disso, o franqueado às vezes recebe direitos de distribuição exclusivos em uma área definida ou para um grupo-alvo específico para a duração do contrato de franquia .

Dependendo do disposto no contrato de franquia, essa taxa de franquia é cobrada mensal, trimestral ou anualmente pela central de sistema. A taxa é geralmente calculada como uma porcentagem das vendas brutas do negócio de franquia . No entanto, também pode ser cobrado como um montante fixo ou incluído nos preços de compra do centro do sistema.

Que tipos básicos podem ser distinguidos na franquia?

As ofertas de franquia aparecem no mercado nas três formas a seguir:

Franquia de distribuição	O franqueado comercializa a mercadoria disponibilizada pela franqueadora sob suas marcas e de acordo com as especificações e diretrizes. Os exemplos podem ser encontrados principalmente no varejo, mas também existem empresas de franquia em vendas diretas ou máquinas de venda automática.
Franquia de serviço	O franqueado utiliza o know-how do franqueador para realizar serviços sob uma marca comum. Ele deve seguir as especificações e orientações do franqueador. Os exemplos incluem restaurantes, redes de atividades físicas, institutos de ensino etc.
Franquia de produção	O franqueado fabrica seus produtos sob licença de acordo com as especificações de produção e diretrizes do franqueador. Um exemplo é o falecido ídolo da caixa Max Schmeling, que produzia a Coca-Cola na Alemanha segundo a receita secreta da empresa americana.

Além das clássicas franquias individuais , várias formas especiais foram desenvolvidas em franquia , que também ocorrem como formas mistas em conexão com:

Franquia Master	Franquia master descreve um sistema de franquia de três níveis que consiste em franqueador master, franqueado master e subfranqueado. O franqueado master adquire a licença para um país ou região e assume todas as funções do franqueador nesse país. Uma joint venture entre o franqueador e o capitão pode complementar o contrato. A forma de cooperação conhecida como joint venture de franquia master tem como objetivo a constituição de uma joint venture que desempenhe as funções de sede do sistema no exterior.O Master’s é responsável pela procura e seleção dos franqueados, que ele treina e supervisiona no âmbito das sublicenças. Este modelo é usado principalmente para a expansão internacional de sistemas de franquia.
Desenvolvimento do território	Um desenvolvedor de área compromete-se com o franqueador a abrir um certo número de negócios dentro de um período de tempo especificado. Para os direitos exclusivos de desenvolvimento em um país ou região, ele geralmente tem que pagar uma taxa única de desenvolvimento na forma de um pagamento adiantado.O desenvolvedor da área irá procurar parceiros para abrir novos locais e / ou configurar suas próprias operações. Qualquer franqueado celebra o contrato diretamente com o franqueador, que deixa parte da taxa de inscrição para o desenvolvedor da área.
Franquia múltipla / franquia multi-unidade	A aquisição de várias licenças de franquia do mesmo fornecedor por um franqueado é conhecida como franquia de várias unidades ou franquia múltipla. Nesse caso, o franqueado poderá abrir diversos negócios nas áreas que lhe são reservadas. Embora a proximidade física geralmente seja vantajosa, os locais não precisam necessariamente estar na mesma região. Devido ao declínio da demanda por franquias únicas, os franqueadores estão cada vez mais se voltando para várias franquias.

Excurso: Tornando-se um franqueador – construindo seu próprio sistema de franquia

Quando um modelo de negócio é considerado “franqueado”?

Um modelo de negócio é, então, adequado para a construção de um sistema de franquia, se houver

provou seu sucesso de mercado em uma ou mais empresas piloto por um longo período de tempo,
não vinculado a uma tendência de curta duração ou modismo passageiro
é reproduzível para terceiros, independentemente de pessoas, locais ou outras condições ambientais
tem uma vantagem competitiva não insignificante (por exemplo, um ponto de venda exclusivo) sobre a concorrência,
fácil de padronizar devido à baixa complexidade dos processos de negócios,
unidades de vendas descentralizadas são necessárias ou vantajosas para o sucesso econômico.

Como ocorre a multiplicação de um modelo de negócio?

Para uma configuração idêntica de empresas parceiras , os fatores de sucesso mais importantes de um sistema de gestão devem ser identificados na fase piloto .

Devido à sua complexa rede interna, os sistemas de gerenciamento às vezes são muito frágeis para serem transferidos com sucesso. Por esse motivo, as funções da empresa devem primeiro ser simplificadas de maneira direcionada e definir padrões específicos para o sistema.

Após a padronização , as empresas parceiras podem ser construídas fiel ao original no decorrer de uma multiplicação . Desta forma, processos internos consistentes e uma presença uniforme no mercado são garantidos.

Devo abrir um novo negócio de franquia?

Para poder constituir ele próprio uma empresa parceira, o franqueado deve adquirir os direitos da licença . Após a assinatura do contrato, o franqueado pode abrir uma réplica em escala real da operação da franquia sob a orientação do franqueador.

Para isso, é disponibilizado um pacote de serviços profissionais, que geralmente oferece suporte com seleção de local, planejamento de aberturas, desenvolvimento de processos, treinamento, padrões de marca, controle de qualidade, medidas de marketing local , troca de know-how e muito mais.

Boas razões para se tornar um franqueado : O franqueado tem menos controle sobre o negócio do que se tivesse implementado sua própria ideia de negócio. Em troca, a transferência de know-how e o suporte intensivo de um franqueador profissionalmente posicionado, bem como o reconhecimento da marca nacional já existente , podem acelerar significativamente o desenvolvimento de seu negócio . As sinergias com um poderoso centro de sistemas e a troca de experiências com outros franqueados oferecem a ele melhores oportunidades de competir com fornecedores estabelecidos.

Devo comprar uma franquia existente?

Para potenciais franqueados, assumir o controle de uma empresa parceira existente é uma alternativa interessante para começar uma nova. Esta solução combina as características descritas de uma licença de franquia com as de uma sucessão de empresa .

Vantagens da sucessão corporativa em franquia:

Para os compradores de um negócio de franquia já existente, as oportunidades econômicas e os riscos são mais administráveis . E financiar também é mais fácil do que fundar uma nova empresa parceira. Como regra, eles podem recorrer a uma base de clientes existente, relacionamentos com fornecedores intactos e funcionários experientes . Além disso, as instalações comerciais, móveis e estoque necessários estão disponíveis . A difícil fase de arranque pode muitas vezes ser ignorada e as vendas podem ser alcançadas desde o início .

Desvantagens da sucessão de uma empresa na franquia:

A principal desvantagem da sucessão de uma empresa no franchising é o maior encargo financeiro para financiar o preço de compra. Além disso, a aquisição pode causar inquietação entre os funcionários se os funcionários estiverem preocupados com seus empregos. O novo chefe deve ter forte liderança, empatia e habilidades sociais para evitar efeitos econômicos negativos.

Como encontro o conceito de franquia certo para mim?

Uma variedade de setores, áreas de atividade, tamanhos de empresas, posições de mercado e posicionamento de marca podem ser encontrados na franquia . Os fundadores interessados também podem escolher entre franquia direta ou master, única ou multi-unidade, bem como start-up ou aquisição.

Recomendamos o seguinte procedimento :

Pense em quais campos de atividade correspondem particularmente aos seus interesses, conhecimento e experiência. Você pode complementar esta lista com uma análise SWOT de seus pontos fortes e fracos ou oportunidades e riscos na forma de uma matriz simples.

Esclareça o valor máximo de patrimônio líquido e capacidade de crédito que você tem disponível para financiar investimentos, ativos circulantes e para garantir a fase inicial. Consulte seu consultor tributário para o cálculo ou peça ajuda a um amigo que é versado em questões financeiras.

Clique no seu caminho através das diversas ofertas de franquia em um diretório online líder de mercado. Dada a grande seleção, você pode economizar tempo se usar uma ferramenta de correspondência profissional .

Compare as ofertas que são mais atraentes para você diretamente umas com as outras e verifique em que medida o perfil do candidato que você está procurando com seus requisitos específicos realmente corresponde à sua autoavaliação.

Solicite o folheto informativo gratuito dos franqueadores selecionados. Para não se restringir muito cedo ou perder o controle das coisas, você deve se limitar a três a seis solicitações nesta fase .

Lide com os vários conceitos de franquia e decida aqueles que estão fora de questão para você. Anote os pontos fortes e fracos percebidos pelos demais fornecedores, bem como as questões mais importantes sobre o respectivo sistema de franquia, o mercado de vendas direcionado, os grupos-alvo atendidos e as tarefas específicas do franqueado.

Pense em uma apresentação profissional de três minutos e ligue para o franqueador selecionado. Deixe-se conectar com o gerente de franquia responsável ou peça uma ligação em um momento adequado.

Passe por todas as questões importantes para avaliar a oferta com o gerente de franquia e anote as respostas imediatamente depois. Comente também como suas dúvidas foram respondidas por telefone.

Certifique-se de que existe um mercado na área ou localidade que pretende para a respetiva atividade empresarial que ainda não esteja ou não esteja suficientemente coberto pela concorrência estabelecida.

Limite a seleção aos seus dois favoritos com os quais você pode facilmente imaginar uma cooperação. Se você não tiver certeza, continue sua busca pela oferta de franquia certa ou obtenha informações adicionais sobre as ofertas em questão.

Agende reuniões com os gerentes de franquia para visitar a sede do sistema , conhecer seus contatos em potencial e esclarecer quaisquer dúvidas em aberto. Solicite uma lista de empresas parceiras e permissão para entrar em contato com cada franqueado .

Entre em contato com três franqueados de sua preferência e confira os dados do gerente de franquias. Acima de tudo, questionar o apoio prestado pela matriz do sistema e a troca de experiências com outros franqueados.

Concentre-se nos seus principais favoritos , faça o seu próprio teste de mercado e crie um plano inicial de vendas para poder avaliar as oportunidades de mercado no local – independentemente das informações fornecidas pelo franqueador.

Marque outra reunião na sede do sistema para discutir questões em aberto e negociar as modalidades de uma cooperação. Como alternativa, você pode ter um esboço do contrato enviado a você antes de outra reunião .

Como faço para verificar um contrato de franquia?

Após uma comparação intensiva das possíveis ofertas de franquia, que você aprofundou por meio de discussões com os diretores de franquia na sede do sistema e conseguiu contato com franqueados individuais, você pediu ao franqueador de sua escolha para enviar o contrato de franquia .

Uma vez que não existe uma lei especial de franquia nos países de língua alemã, todos os direitos e obrigações essenciais devem resultar diretamente das cláusulas do contrato de franquia. Os contratos são, portanto, muitas vezes bastante extensos e cobrem várias áreas do direito, que vão desde a legislação antitruste e da concorrência até a legislação sobre agências comerciais e direitos autorais e marcas registradas.

Além disso, eles geralmente contêm leis de vendas, serviços e contratos de trabalho, bem como regulamentos de arrendamento . O Regulamento de isenção por categoria da UE para acordos de distribuição vertical (Regulamento de isenção por categoria vertical) é uma base jurídica importante para acordos de franquia. Existe agora uma jurisprudência bem estabelecida de tribunais alemães e europeus em muitas questões de franquia .

Tendo em vista a complexidade do direito de franquia, definitivamente você deve consultar um advogado especializado em franquia que verificará as cláusulas contratuais quanto ao equilíbrio de conteúdo e cumprimento dos requisitos legais . Nenhum esboço de contrato é tão perfeito que você possa assiná-lo sem revisão.

Em nenhuma circunstância se deixe persuadir de que o contrato de franquia não pode ser modificado para garantir que todos os parceiros sejam tratados com igualdade . Com um advogado experiente ao seu lado, você pode negociar ajustes individuais em casos justificados ou, pelo menos, fazer cumprir as alterações contratuais .Como parte da revisão do contrato de franquia , vários aspectos adicionais devem ser levados em consideração: a taxa de flutuação dos franqueados, a taxa de conversão de empresas ex-parceiras em operações próprias do franqueador, decisões judiciais relativas ao sistema de franquia, a adequação das taxas, o distância das operações existentes, o tratamento dos franqueados que saem e muito mais

Conclusão

Quer se trate de um início de negócios clássico ou de uma franquia, construir uma empresa é, na verdade, sempre um empreendimento caro e arriscado . Esperançosamente, nesta visão geral compacta de tópicos, ficou claro que, como franqueado, você precisa “queimar” tanto pelo sucesso quanto um empresário independente . Então você conduz sua empresa – talvez – ao sucesso.

Você também pode falhar neste caminho e ter que conviver com as consequências de seu fracasso. Então você não deveria se culpar por agir de forma negligente. É importante que você se prepare como um profissional para iniciar seu negócio . Decisões bem fundamentadas requerem pesquisa intensiva e planejamento detalhado .

Conforme já mencionado na introdução, você deve escolher conscientemente entre uma atividade empresarial independente e uma cooperativa . Se for difícil para você seguir as diretrizes fornecidas, se achar que a assistência está interferindo, ou se você não for um verdadeiro jogador de equipe, definitivamente terá que manter suas mãos longe da franquia.

No entanto, se os benefícios de uma parceria de franquia superam você pessoalmente, você deve continuar sua pesquisa e examinar algumas ofertas de franquia em mais detalhes . Como um cliente em potencial, você encontrará uma ampla seleção de conceitos de franquia.

Quase todas as indústrias e ramos de atividade estão representados no franchising. Além disso, você encontrará sistemas de franquia de todos os tamanhos, desde recém-chegados com muita liberdade criativa até líderes de mercado globais com processos rígidos .

A posição no mercado, o nível organizacional e o know-how do franqueador se refletem na taxa que você deve pagar como parte do seu volume de investimento ao ingressar na empresa. Certifique-se de que, dependendo do setor , você pode cobrir de 20% a 30% do investimento total com recursos próprios . Se você tiver um índice de patrimônio líquido inferior , corre o risco de o franqueador escolhido rejeitá- lo por motivos financeiros ou de os bancos rejeitarem seu pedido de empréstimo.

No decorrer das negociações , o franqueador ou gerente de franquia se empenhará em avaliar sua personalidade e seu potencial . A avaliação profissional e a rejeição consistente de candidatos inadequados servem à funcionalidade da rede e correspondem aos interesses de todos os envolvidos . Embora o processo seja uma reminiscência do recrutamento de funcionários, você não deve, de forma alguma, permitir-se ser empurrado para uma função de candidato unilateral.

Em um sistema de franquia baseado em parceria , os franqueados trabalham em pé de igualdade com a matriz do sistema . Ambos os lados aderem à distribuição de tarefas acordada com todos os direitos e obrigações. Laços emocionais são desejáveis em tal rede, mas raramente são suficientes para um relacionamento comercial de longo prazo. Uma parceria econômica permanece estável quando o dar e o receber são equilibrados.