Você gostaria de ser recompensado por seu total comprometimento e bom trabalho?
Para que seu aumento funcione, você precisa de argumentos sólidos, expectativas salariais realistas e a estratégia certa. O que você deve considerar para convencer seu chefe.
No ano passado, você deu um impulso na carreira: concluiu com sucesso um grande projeto SAP, foi promovido a chefe do departamento de segurança de TI ou representou um colega por mais tempo? Claro, você acha que é hora de começar a negociar um salário mais alto. Aqui estão as cinco dicas mais importantes para ajudá-lo a se preparar para a negociação salarial.
Um aumento de salário de 10-20% é possível depois de uma boa negociação com seu chefe.
Seja durante a entrevista ou já no trabalho – seu salário deve sempre refletir seu valor para a empresa na qual você investe seu tempo.
Dinheiro é (infelizmente ainda) uma questão muito sensível em nossa sociedade. Quantas vezes você já ouviu seus pais dizerem: “Você pode ficar feliz por ter um emprego”?
Essa atitude negativa em relação ao assunto costuma atuar como uma resistência, razão pela qual muitos funcionários evitam negociações salariais.
Mas você não precisa disso.
É seu direito negociar seu salário – há vários estudos que mostram claramente que os funcionários que estão satisfeitos com seu salário também são significativamente mais produtivos e felizes.
Com as cinco dicas a seguir, você está bem preparado para a entrevista com seu gerente.
A base: boa preparação
A preparação sólida é metade da batalha.
Você deve ser capaz de responder às seguintes perguntas:
- O que eu ganho agora
- Quanto quero ganhar?
- Qual é o valor do meu desempenho?
- Que sucessos consegui na empresa?
Em qualquer caso, prepare 2-3 argumentos significativos antes da negociação salarial, que você pode, idealmente, comprovar com números.
Isso tira a pressão da conversa e permite que você pareça mais confiante em seu chefe. A preparação também é sempre uma questão de respeito.
Mais da metade dos colaboradores sai de uma negociação salarial com um bom preparo.
Conheça o seu valor de mercado
Você deve estar ciente de quanto vale para a empresa. Por um lado, você pode fazer isso obtendo uma visão geral dos sucessos que obteve em sua posição até agora.
Outra maneira é observar o que ganham os funcionários em posições semelhantes. Em plataformas como kununu ou Monster, você encontrará muitas comparações salariais de seu setor que podem lhe dar uma orientação.
Se o seu salário atual está bem abaixo da média, você tem uma base ideal para renegociação em qualquer caso.
Dica de especialista: você pode (se tiver tempo) se inscrever para uma posição semelhante em outra empresa e ver o que você pode ganhar lá.
Certifique-se de ter o tempo certo
Esperar que seu chefe venha até você não é uma boa escolha. Normalmente estes não têm um grande incentivo para aumentar os custos de pessoal (infelizmente!).
O melhor momento é logo após a conclusão de um projeto bem-sucedido para o qual você deu uma contribuição importante. Por exemplo, você conseguiu triplicar o volume de vendas no trimestre? Então, esses são os resultados que vão convencer seu chefe.
Ele reconhecerá o que tem em você e o que você ainda pode fazer pela empresa no futuro. Esse chamado clímax de apreciação é o melhor momento para um aumento salarial.
Você não deve fazer isso: se sua última negociação (bem-sucedida) de salário foi há apenas duas semanas, você deve esperar pelo menos seis meses para iniciar a próxima rodada de negociações. Caso contrário, você pode parecer “ganancioso” e prejudicar o clima em seu departamento a longo prazo.
Faça a primeira oferta
Faça uso do chamado efeito de enquadramento, definindo (inconscientemente) o enquadramento para a negociação salarial com a primeira oferta ao seu parceiro de negócios.
Seu chefe usará seu número como um guia.
Se der um valor específico, como 55.342 euros, a margem de negociação para o seu interlocutor torna-se ainda menor. Isso é o que cientistas da Columbia Business School descobriram em um estudo.
O motivo é simples: você parece convincente e preparado. O ideal é que você se oriente por valores comparáveis da indústria.
Ninguém vai lhe oferecer “significativamente” menos do que funcionários na mesma posição. Use esses hacks psicológicos a seu favor.
Seja persistente, mas não agressivo
Você deve sempre apresentar seu ponto de vista.
Não desanime se você achar que é injusto. Seja persistente e use os argumentos de sua preparação para convencer na negociação salarial.
Se você não obteve o resultado desejado, ainda tem duas opções:
- você espera meio ano, gera sucesso e usa isso como um argumento para a próxima conversa
- você está se candidatando a outra empresa onde está se aproximando de suas expectativas salariais
Nota: A disposição para se comprometer é importante, se você não demonstrar, pode rapidamente levar a um mau ambiente de trabalho. Com sua flexibilidade, você coloca sua contraparte em uma posição moralmente inferior. Se seu chefe quer se sentir justo, ele deve se mudar.
Seja flexível e ofereça alternativas. Talvez mais 5 dias de férias ou escritório em casa sejam uma opção para você, se o tempo for mais importante do que dinheiro para você.
Dica 1: discussões salariais – o que conta é o momento certo
Escolha o momento certo para negociar seu salário para aumentar suas chances de uma entrevista bem-sucedida. Antes de marcar um encontro com seu chefe: leve em consideração os desenvolvimentos na empresa que podem ser contrários a um aumento na hora planejada.
É concebivelmente desfavorável, por exemplo, se você deseja negociar com um CFO no final do mês, quando há muitas horas extras. Se o seu supervisor estiver em uma situação estressante, é melhor esperar um pouco.
Bons momentos para sua negociação salarial
- O mês ou trimestre foi encerrado com sucesso ou o orçamento aumentou.
- Você pode demonstrar um desempenho acima da média ou um grande sucesso de projeto.
- Você excedeu suas metas que foram acordadas na avaliação do funcionário.
- Você representou um colega por um longo período de tempo.
Momentos ruins para sua negociação salarial
- A reestruturação ou os relatórios finais anuais estão pendentes: então, a questão dos salários não está na ordem do dia. Além disso, muitos orçamentos já se esgotaram.
- Sua empresa teve prejuízos enormes no último trimestre, está cortando empregos ou um grande cliente acabou de sair.
- Seu chefe vai sair de férias em breve. Então seus pensamentos estão simplesmente em outro lugar – e as conversas entre a porta e a dobradiça não são muito promissoras.
Em algumas empresas, existem períodos fixos em que ocorrem as negociações salariais, por exemplo, no início do ano. Se você não quiser esperar tanto tempo, verifique com seus colegas ou com o RH quais são as suas chances de um aumento de salário não programado.
Como regra geral, organize uma reunião e deixe claro que deseja falar sobre um aumento. E, por favor, faça-o o mais cedo possível – cerca de três semanas de antecedência é um bom prazo. Isso dá ao seu gerente a oportunidade de discutir seu desejo de salários mais altos com o departamento de RH e seus gerentes e de atualizar o planejamento orçamentário. Ele agradecerá se você lhe der a oportunidade de se preparar para a entrevista – mesmo que isso não garanta um salário mais alto.
Não desista se seu gerente não tiver tempo agora. Pergunte quando é o momento certo para abordar o assunto novamente. E, enquanto isso, continue trabalhando para melhorar seu desempenho e apresentar ideias que farão a empresa progredir.
Dica 2: colete argumentos poderosos
Desempenho acima da média e boa preparação são seus aliados mais importantes. Os melhores pré-requisitos para um aumento salarial são, por exemplo, os seguintes benefícios:
- Você concluiu com êxito um grande projeto ou conquistou um novo cliente.
- Você foi promovido e sua responsabilidade de gerenciamento está aumentando.
- Você assume tarefas que não estão em sua descrição de trabalho.
Agora você deve preparar seus argumentos de forma que apoiem seu pedido de mais salário. Tente se colocar no lugar do seu chefe e responda às seguintes perguntas antes de ir para a entrevista salarial:
- Como meu trabalho contribuiu para o sucesso da empresa? Se você pode mostrar números, melhor. Por exemplo: XX% de aumento na eficiência porque você introduziu a ferramenta XYZ.
- Quais tarefas adicionais eu assumi? Por exemplo, você representou um colega por um período mais longo ou sua empresa não contratou pessoal adicional para um grande projeto? Então, suas chances de uma negociação salarial bem-sucedida são altas.
- Eu trouxe algum conhecimento especializado e, assim, contribuí para a conclusão bem-sucedida do projeto? Talvez tenha havido um novo sistema de TI e, com base na sua experiência no empregador anterior, você conseguiu treinar a equipe?
Importante: não se compare a outros colegas. Apenas o seu próprio desempenho conta na conversa de negociação. Em vez disso, procure evidências de como você pode demonstrar seus sucessos.
Dica 3: negocie salários realistas
Pense com antecedência em quanto dinheiro você pode realmente pedir. Use seu salário atual como ponto de partida: um aumento geralmente é entre três e dez por cento. Não jogue muito alto. Se o queixo do seu gerente cair quando você fizer seu pedido, suas chances são mínimas.
Planeje sua negociação salarial com cuidado: faça uma lista ou planilha do que você está fazendo e como isso beneficiará seu empregador. Pense em quais habilidades pessoais e profissionais você ganha. E saiba mais sobre os salários de profissionais com qualificações e experiência de trabalho semelhantes.
Comparações salariais ou estudos fornecem importantes informações básicas. Dependendo do tamanho da empresa para a qual você trabalha e de onde ela está sediada, podem haver grandes diferenças. E, claro, a indústria também decide até que ponto você pode definir o seu salário. Na visão geral do salário atual de Robert Half, você pode descobrir o que ganham especialistas em finanças e contabilidade, em TI, bem como em assistentes e profissões comerciais.
Dica 4: esteja aberto a alternativas para aumentar seu salário
Uma negociação salarial pode ser estressante se seu chefe recusar o pedido. Por exemplo, ele acha que um projeto não faz parte da sua área de responsabilidade real ou gostaria que você continuasse se provando em seu novo cargo por um longo período de tempo?
Pergunte sobre uma alternativa ao aumento. Peça um bônus ou outros benefícios adicionais – por exemplo, bolsas para treinamento adicional, mais férias ou horários de trabalho flexíveis. Mostre ao seu empregador que você deseja encontrar uma solução que seja mutuamente aceitável.
Seja sempre cordial e profissional durante a negociação salarial – mesmo que não saia de acordo com sua vontade. Um no-go absoluto é ameaçar desistir se você não receber um aumento. Preocupe-se se você deseja viver com as consequências.
Você também deve pensar com muito cuidado sobre se deve entrar em uma negociação quando tiver uma nova oferta de emprego na mesa.
Dica 5: felicidade é mais do que dinheiro
O salário é importante – mas não tudo. Estudos mostram: Quando se trata de satisfação no trabalho, o pagamento desempenha um papel subordinado. Fatores como justiça, espírito de equipe e tarefas significativas são muito mais importantes para se divertir no trabalho, como descobrimos no estudo da Robert Half “ Os segredos de funcionários e empresas felizes ”.
O que mais o preocupa nas negociações salariais com seu chefe? Escreva para nós no campo de comentários abaixo. Nossos especialistas ficarão felizes em atendê-lo!