A autoapresentação na entrevista é um desafio para muitos. Experimente o método da conversa de elevador: diga as coisas mais importantes sobre você em termos de duração de uma viagem de elevador. Breve, preciso, convincente. É assim que você deixa uma impressão duradoura em seu futuro chefe.
No dia a dia, os consultores da Robert Half ficam observando: Um candidato top traz um currículo perfeito e exatamente a experiência que hoje é muito procurada. Mas então a desilusão segue na entrevista : o candidato apresenta a si mesmo e seus sucessos profissionais de forma pouco convincente.
O método Elevator Pitch, também conhecido como Elevator Speech, veio originalmente da América:
quando os primeiros arranha-céus reais foram construídos nas principais cidades dos Estados Unidos na década de 1920, as empresas mudaram-se para lá cujos gerentes de topo tinham seus escritórios nos andares superiores. A geração jovem estava ansiosa para seguir uma carreira e convencer o chefe com suas próprias ideias. Mas ele praticamente nunca teve tempo. Assim, os gerentes juniores observaram seu chefe descer no elevador pela manhã, dirigiram com ele e explicaram a ideia a ele em 30 a 90 segundos, o tempo de viagem do elevador. Isso exige um foco estrito no essencial.
Algo assim aconteceu e o lance do elevador nasceu. O termo não apenas se desenvolveu em uma palavra alada, mas o tom nítido também encontrou seu caminho em várias outras áreas. Mas como funciona um argumento de venda? E isso pode realmente funcionar?
Uma coisa é o que você traz no papel e o fato de você convencer em uma entrevista pessoal é outra. O lema é “vá direto ao ponto” – e isso é melhor alcançado com seu próprio argumento de venda pessoal.
Argumento de venda – o que é?
Um argumento de venda do elevador, também conhecido como discurso do elevador ou declaração do elevador, é um resumo curto e conciso de uma ideia. O método da conversa de elevador é baseado no cenário de encontrar uma pessoa importante em um elevador e convencê-la de uma ideia durante o passeio de elevador – ou de si mesma.
Brevidade é a alma da inteligência. Um argumento de venda bem-sucedido funciona exatamente de acordo com esse princípio. Quem sabe fazer pode realmente se exibir em uma entrevista e não está longe do emprego dos sonhos.
Algumas oportunidades só surgem uma vez na vida. E então diz: agora ou nunca. O convite para uma entrevista é antes de mais um motivo de alegria, pois prova que a candidatura escrita foi bem recebida e que existe pelo menos interesse em obter uma fotografia pessoal do candidato. Os candidatos que são convincentes no papel deram um passo importante. Parabéns!
Mas a partir de agora as cartas serão embaralhadas. Porque em uma entrevista pessoal, os candidatos agora têm que convencer com seu comportamento e impressionar com seu carisma, para que o emprego dos sonhos não continue sendo apenas um sonho. Isso pode funcionar muito bem com um argumento de venda de elevador , desde que as regras sejam seguidas e o conteúdo seja consistente.
Auto-apresentação na entrevista como um argumento de venda de elevador
Para aprimorar sua apresentação na entrevista, imagine: Você está a caminho da entrevista. Ao longo do caminho, você encontrará seu novo chefe em potencial no elevador. Ele pergunta quem você é.
Obviamente, você quer ter a chance de causar uma impressão positiva . Mas você só tem alguns minutos até que o elevador pare e a outra pessoa saia. Isso não soa apenas exigente – é.
O tempo é uma mercadoria escassa no mundo dos negócios. Superiores, gerentes de RH ou outros tomadores de decisão geralmente não têm muito e às vezes tomam suas decisões com base em pequenos detalhes. Num discurso de elevador, uma ideia ou oferta deve ser apresentada a um interlocutor no prazo máximo de um minuto, de forma que tenha uma impressão positiva do orador e, ao mesmo tempo, fique entusiasmado com a apresentação .
Um campo é um-bem pensada apresentação dentro de um prazo limitado. Arremessar sempre foi a norma na indústria de publicidade. Um conceito ou campanha, comprimido em seus fatos essenciais, é apresentado de tal forma que o ouvinte se deixa levar. O objetivo é fazer a melhor apresentação e conseguir um pedido.
Pitching também faz parte da vida cotidiana de startups e novos fundadores. Você precisa vender sua ideia de negócio em nenhum momento. Um pitch pode estar relacionado não apenas a um produto ou conceito, mas também a uma pessoa. Os candidatos que buscam uma vaga devem, além de suas referências, vender-se da melhor maneira possível na entrevista. Aqui, faz sentido lançar. Porque as entrevistas de emprego são sempre limitadas no tempo e os candidatos geralmente só têm essa chance de convencer o novo chefe em potencial de si mesmos. No processo de candidatura em particular, os gerentes de RH ficam basicamente gratos quando um candidato pode ser tão breve.
Argumento de venda: dicas de um especialista
Paul McDonald, Diretor Executivo Sênior da Robert Half nos EUA – país onde o método nasceu – sabe o que é importante. Ele fornece as dicas a seguir para configurar seu argumento de venda de elevador.
1. Defina seus objetivos
Com seu argumento de venda de elevador, você deve responder a três perguntas:
- Quem sou eu?
- O que eu estou fazendo?
- Para onde eu quero ir
Você tem que saber o que deseja alcançar. Você só encontrará seu caminho até lá se souber seu destino .
2. Vá ao fundo de seus pontos fortes
Analise seu currículo ao se preparar para seu argumento de venda . Anote quatro pontos que capturam seus maiores pontos fortes. Prestar atenção em:
- sucessos anteriores ,
- Habilidades que o diferenciam dos outros,
- Seus objetivos .
Seja curto e preciso e omita detalhes irrelevantes que prejudicam a mensagem central.
3. Conte uma história
Nós nos lembramos das coisas com mais facilidade quando elas estão conectadas a uma história ou sentimento . Isso também se aplica ao argumento de venda do elevador na entrevista. Incorpore seus sucessos em uma história.
Um bom exemplo de autoapresentação em uma entrevista de emprego: mencione como e em quanto você reduziu as despesas em seu departamento. Seus ouvintes se lembrarão disso com mais força do que se você dissesse abstratamente: ” Cortei minhas despesas ” .
4. Evite usar jargão técnico ao se apresentar na entrevista
No discurso do elevador, você geralmente tem pouco tempo para convencer seu homólogo. Portanto, você deve se expressar da forma mais simples e compreensível possível.
Simplificar ideias complexas é uma arte. Imagine explicar o assunto para seus pais ou avós. Se você tem filhos, explique a eles o que você faz para viver. Este é um exercício muito bom!
5. Torne-se interessante
Depois de seu argumento de venda de elevador, seu ouvinte deve querer mais. Se ele fizer perguntas e quiser continuar falando, isso é um sinal positivo. Caso contrário, você terá que repensar sua auto-apresentação na entrevista.
6. Pare seu tempo
Ensaie sua apresentação e pare o tempo fazendo isso. Um discurso de elevador nunca deve durar mais do que 2 minutos . Caso contrário, você terá que excluir os detalhes.
Comece com palavras de preenchimento como “também” ou “com”. Você pode removê-los de seu aplicativo de pitch de elevador sem perder nenhum conteúdo importante.
7. Pratique na frente da câmera
Você parece interessante e verossímil ao contar sua história? Descubra praticando na frente da câmera e, em seguida, olhando atentamente para as gravações. Hoje em dia você pode fazer isso com um smartphone sem nenhum esforço.
8. Faça a verificação da realidade
Depois de usar o vídeo para refinar sua apresentação para a entrevista a ponto de ficar satisfeito, é hora de um cenário da vida real. Ensaie na frente de amigos ou familiares até que seu argumento de venda se torne uma segunda natureza para você.
Reserve um tempo suficiente para preparar seu argumento de venda pessoal. Você verá que vale a pena o esforço e que sua entrevista será um sucesso !
AS REGRAS DO ARREMESSO DE ELEVADOR
O pitch do elevador é a ferramenta ideal para um sucesso rápido. Como o tempo para o discurso é extremamente curto, todas as frases têm que estar certas. Em primeiro lugar, a frase introdutória. Se você não acertar o alvo aqui, você basicamente já perdeu. Portanto, não fique apenas tagarelando sobre isso.
O SEGREDO DA FÓRMULA AIDA
Para um argumento de venda bem-sucedido, os especialistas recomendam proceder de acordo com as formalidades da AIDA.
A SIGNIFICA “ATENÇÃO”
A atenção deve ser gerada após a primeira frase. Uma tese nítida ou uma declaração cativante podem ajudar. Seja criativo e um pouco corajoso sobre isso. É melhor imaginar que você entra no elevador com a pessoa com quem está falando e a jornada começa.
I SIGNIFICA “INTERESSE”
As estações mais importantes e interessantes do currículo são resumidas aqui. O interesse do ouvinte deve ser despertado e mantido. Agora você deve evitar declarações desconexas.
D SIGNIFICA “DESEJO”
Alguns fatos convincentes e argumentos robustos ajudam a despertar o desejo no ouvinte. O supervisor ou gerente de RH deve começar a desejá-lo como funcionário.
A SIGNIFICA “AÇÃO”
Incentive seu ouvinte a agir. Você pode encerrar o pitch com uma pergunta ou um convite corajoso como “Agora tudo o que você precisa fazer é me contratar” ou “Deixe-me começar pela sua empresa”. Seja como for que você coloque no final, se você fizer isso com um piscar de olhos, com certeza será lembrado.
O discurso de elevador persegue um objetivo essencial: ficar na memória do interlocutor. A ordem cronológica das estações profissionais é menos decisiva do que teses significativas. Afinal, como candidato, você deseja deixar uma impressão duradoura.
Detalhes desnecessários e detalhes são deixados de fora do argumento de venda do elevador. O orador vai direto ao ponto com uma linguagem tão viva quanto possível. Agora, é comum em entrevistas de emprego que, após uma rodada de apresentações, você seja solicitado a falar um pouco sobre você. É quando o cerne da entrevista, o argumento de venda, começa.
O passo do elevador é particularmente adequado aqui. Porque você, como candidato, é um entre muitos e precisa se destacar na multidão sem entediar a pessoa com quem está falando ou estender a atenção dela.
As seguintes questões-chave devem ser respondidas em campo:
- Quem é Você?
- O que você traz com você e o que o qualifica para o trabalho ou o diferencia da concorrência?
- Para onde você quer ir no futuro?
Gorjeta:
Não jogue todos os trunfos imediatamente, mas salve um ou dois destaques para quaisquer perguntas que você possa ter sobre o campo.
É ASSIM QUE SUA BREVE APRESENTAÇÃO É BEM-SUCEDIDA
- Comece com uma introdução estimulante com apenas algumas palavras.
- Seguem algumas frases sobre sua trajetória profissional, que mencionam as etapas mais importantes.
- Agora explique com uma declaração significativa por que você é o candidato certo.
- Aponte com entusiasmo. É assim que você contagia o público com sua euforia.
- Seja autêntico em tudo o que você disser. Portanto, seja você mesmo. Seja emocional, factual ou humorístico – tem que ser real.
- Termine a apresentação de forma inteligente, com uma pergunta ou uma declaração engraçada. Alternativamente, um objetivo pessoal também pode ser mencionado.
- Pegue seu ouvinte e incentive-o a fazer mais perguntas. Isso cria uma entrevista que ele não esquecerá tão cedo e que você ativamente ajuda a moldar.
PREPARE A APRESENTAÇÃO DE FORMA IDEAL
Antes de iniciar um argumento de venda de elevador, deve ficar claro que o tempo está se esgotando. O essencial deve ser apresentado dentro de um, mas não mais do que dois minutos. Uma boa preparação é útil para não se envolver desnecessariamente em assuntos triviais e para não perder de vista o tempo. Portanto, pense de antemão em como você transmitirá suas habilidades ao seu público de forma que ele não fique entediado.
As perguntas a seguir o ajudarão a se orientar em seu argumento de venda:
- Quais são as paradas mais marcantes em seu currículo?
- Qual foi o projeto de maior sucesso?
- Qual foi o maior desafio profissional?
- Quais são os pontos fortes específicos que o distinguem para o trabalho?
- Por que você se encaixa na empresa como pessoa?
- Que valor agregado você traz para a empresa?
COMO CONVENCER COM UM ARGUMENTO DE VENDA DE ELEVADOR
- Certifique-se de falar livremente e manter contato visual! Pratique seu tom até poder recitá-lo durante o sono. Pratique-o exatamente como fazia na escola, quando precisava memorizar um poema.
- Fale alto e claro! Não revele as frases ensaiadas, mas também faça pequenos intervalos para dar ao ouvinte a oportunidade de absorver todas as informações.
- Use as mãos enquanto fala e pense sobre o poder da linguagem corporal. Às vezes, os gestos e expressões faciais dizem mais do que mil palavras. Pratique na frente do espelho!
- Fique com o fio vermelho. Isso funciona bem com a narrativa. Conte seu argumento de venda como uma história. Isso cria emoções e sentimentos sempre funcionam.
- Evite estações secundárias desnecessárias ou horários anteriores e, em vez disso, mencione os destaques profissionais dos últimos dois anos. Seja preciso em suas descrições e evite preenchimento de palavras.
- Use frases simples e curtas em linguagem natural compreensível que não pareça artificial ou artificial. Você está convidado a omitir palavras estrangeiras.
- Faça backup de fatos ou teses com números e exemplos. Formulações esponjosas ou gerais se cansam rapidamente. Por exemplo, se você disser “Aumentei as vendas em 20%” em vez de “Aumentei as vendas”, é muito mais tangível e válido.
- Não seja mesquinho com suas habilidades especiais. Você não precisa listar as habilidades usuais, como pontualidade, capacidade de trabalhar em equipe e motivação. Isso pressupõe um chefe. É melhor revelar algo sobre sua personalidade. Por exemplo, se você disser: “Como um bom jogador de tênis, sei que nenhum jogo está perdido enquanto a frase-chave ainda está aberta”, você mostra que tem perseverança e uma vontade forte. E talvez você tenha sorte e seu ouvinte também goste de jogar tênis. Então ele certamente não vai te esquecer, mas vai pensar: Aquele era o tenista.
- Seja corajoso. Explique em poucas palavras por que você é o melhor e o candidato certo para o cargo
- Brevidade é a alma da inteligência! Faça vários testes em casa. Se o tempo exceder dois minutos, revise a apresentação. Filme-se com seu smartphone e veja facilmente onde estão seus pontos fracos.
- Faça um ensaio geral. Apresente seu argumento de venda para seu parceiro ou amigo e peça um feedback honesto.
- E por último, mas não menos importante: sempre pense na cena do elevador.
CONCLUSÃO: SESSENTA SEGUNDOS QUE PODEM MUDAR SUA VIDA
Vender-se é uma arte que qualquer pessoa pode adquirir com um pouco de treino. Um argumento de venda consiste em criar apanhadores de ouvido e inspirar o ouvinte. O lema é: O máximo de informações necessárias e o mínimo de frases possível. Se você prestar atenção nisso, poderá obter grande sucesso com o método eficaz e convencer com apenas algumas palavras.
Existem muitos exemplos de aplicação para um argumento de venda de elevador: Você pode usar esse método eficaz não apenas para entrevistas ou para conhecer novos colegas. Mesmo se o chefe estiver com pressa de novo, mas você realmente quiser deixá-lo animado com sua ideia, um argumento de venda é uma ferramenta valiosa.