Você tem o trabalho! Em princípio, um emprego dos sonhos – se o salário for justo. Agora está em suas mãos – pelo menos até certo ponto. Com nossas 8 dicas você pode se vender bem após a oferta do contrato e tirar o máximo proveito da negociação.
Aumentar muito baixo? Verifique se suas ideias eram realistas
Você acabou de sair de uma negociação salarial com seu chefe – e está insatisfeito: embora ele tenha atendido ao seu pedido de aumento, você esperava um pouco mais. Para conseguir o que deseja de qualquer maneira, agora você precisa de paciência e um instinto seguro. É assim que você deve reagir.
Aumentar muito baixo? Verifique se suas ideias eram realistas
O que foi isto tudo? Afinal, eles entraram nas negociações salariais bem preparados .
Você sabia que um aumento de salário entre três e dez por cento é realista e você se orientou nesse sentido. E ainda assim o resultado ficou abaixo de suas expectativas.
Seu problema: Não existe um objetivo “muito baixo” quando se trata de um aumento de salário – a menos, por exemplo, você trabalha no serviço público ou é pago de acordo com acordos coletivos de trabalho, mas trabalha em um setor em que os salários são livremente negociados .
Se você está insatisfeito com sua renda lá, é devido ao descompasso entre suas próprias expectativas e o valor que a empresa atribui à sua força de trabalho.
Portanto, não leve o resultado da negociação salarial para o lado pessoal. O empregador recompensa apenas o seu desempenho no trabalho. Sua situação de vida privada não influencia a decisão.
Seu supervisor provavelmente justificou a decisão em favor do aumento percentual X com fatos objetivos.
Talvez você já tenha atingido o limite superior da faixa salarial normal para o seu cargo na empresa? Você pode verificar isso, por exemplo, se houver uma visão geral interna da empresa (anônima).
Caso contrário, você pode usar a visão geral atual do salário de Robert Half como um guia . Você pode encontrar o link para download no final deste artigo.
Aceitar ou rejeitar? Portanto, não bagunce com o seu empregador
Na situação específica de discussão, entretanto, a primeira pergunta é: Como você reage ao que considera uma oferta insuficiente?
Aceitar ou rejeitar? Ou ainda existe a possibilidade de renegociação?
A resposta: Na primeira etapa, você não tem muita escolha a não ser aceitar o aumento na forma oferecida.
A alternativa seria você não ganhar nada e definitivamente não ver seu aumento de salário nos próximos meses.
Porque o empregador encontrou você tanto quanto ele pode – ou quer neste momento. Ele deixou seu ponto de vista claro e não se afastará dele se você insistir.
Sob nenhuma circunstância você deve rejeitar categoricamente o aumento e, no pior dos casos, reagir abertamente indignado.
Isso parece pouco profissional e colocaria uma grande pressão em seu relacionamento com o empregador. Afinal, ele não é obrigado a aumentar seu salário.
Você também deve evitar pedir uma renegociação nas condições atuais – no dia seguinte ou na próxima semana . Terminada a negociação salarial, acabou por enquanto.
No entanto, isso não significa que você deva agora, humilde e para sempre, aceitar o aumento prometido. Aceite-os por enquanto, mas peça uma perspectiva:
- O que você tem que fazer, quais tarefas ou qualificações teriam que ser adicionadas para justificar o que você acha que seria um aumento razoável?
- Por quanto tempo você consegue fazer isso?
- Quando você volta a falar sobre seu salário depois?
Benefícios em vez de mais dinheiro? Sua estratégia para a próxima negociação salarial
Com isso em mente, concentre-se em mostrar o desempenho e apresentar argumentos para a próxima rodada de pagamento nos próximos meses .
Isso também significa que você pensa no que o traria mais além de “mais salário”.
É aqui que o tópico benefícios entra em cena. Mais um dia de férias, horários de trabalho mais flexíveis ou a opção de trabalhar em casa, se necessário – seu empregador pode concordar.
Com alguns serviços, você pode até economizar dinheiro. Eles então agem como um aumento indireto no salário. Estes incluem, por exemplo:
- Subsídio para despesas de viagem ou para o tíquete de trabalho
- pensão financiada pelo empregador
- Promoção da saúde no local de trabalho
Novo emprego: não se venda abaixo do valor
Você deve sempre ficar de olho no seu valor de mercado e se orientar para ele no longo prazo. Se você está permanentemente insatisfeito com o nível salarial de seu empregador , verifique também o que mais o mercado de trabalho tem a oferecer.
Certamente é mais fácil manter seu antigo emprego. E talvez seu empregador espere que você fique com ele por lealdade e aceite aumentos de salário comparativamente pequenos.
No entanto, atualmente pode valer muito a pena pensar fora da caixa. Porque os trabalhadores qualificados são muito procurados em muitas indústrias.
Ouse – outros também!
Se você está negociando seu salário inicial com o novo empregador, então a falsa modéstia está fora de lugar. Esteja ciente de que o salário que você está negociando agora será a base de sua renda nos próximos anos. Você acha que pode renegociar mais tarde?
Claro que isso é verdade. Mas, mesmo assim, o plus é baseado nos ganhos anteriores. E: Muitas empresas só permitem aumentos salariais em pequenas etapas. Assim, é difícil compensar um salário inicial definido muito baixo posteriormente com o mesmo empregador.
Atreva-se a fazer isso! Outros também. De acordo com uma pesquisa recente da Robert Half, mais da metade (55%) dos funcionários tentou negociar um salário mais alto quando ofereceram um emprego pela última vez. Em 2018, era de apenas 39%. Ainda tem dúvidas?
Completamente desnecessário – porque a mesma pesquisa mostra: 70% dos gerentes de RH até assumem que os candidatos não estão satisfeitos com a oferta original. Quem não negociar após a oferta do contrato estará dando dinheiro vivo em caso de dúvida. Principalmente se você tiver habilidades em alta demanda.
Portanto, mesmo que você ache desconfortável pedir mais, sempre vale a pena tentar. Perceba que não se trata de ganância, mas do valor do seu trabalho. Essas dicas o ajudarão a ficar confiante, mas não ultrajante.
1. Conhecimento é poder: Descubra mais sobre os salários habituais na indústria!
As negociações salariais tratam de encontrar um preço justo pelo que você faz. É por isso que é importante saber seu valor de mercado.
Analise a concorrência: Você possui qualificações especiais importantes para a vaga oferecida e que não devam ser trazidos por muitos candidatos? Isso fortalece sua posição de negociação. Além disso, não se esqueça de se informar sobre a situação econômica da empresa. Se tiver obtido bons lucros nos últimos anos, você pode começar mais alto.
2. O tempo é importante: ajuste o tempo!
O bom momento é crítico nas negociações salariais. Se você abordar o assunto muito cedo, rapidamente surgirá a suspeita de que sua principal preocupação é o dinheiro. Se você esperar muito, parecerá inseguro. Seu homólogo pode pensar que pode enganá-lo com uma oferta comparativamente baixa.
Em muitos casos, o potencial empregador traz sozinho o tópico do salário para a mesa na segunda entrevista . Se a pessoa com quem você está falando indicar que a empresa está interessada em você, ela o convida a fazê-lo. Aproveite essa oportunidade! Você deve negociar seu salário o mais tardar após ter recebido uma oferta de contrato específica. Depois de assinar o contrato de trabalho, é tarde demais.
3. Evite a armadilha de para: Dê um nome a um número específico!
Muitos acham mais fácil especificar uma faixa salarial relativamente ampla do que um valor específico. Óbvio, porque isso reduzirá a probabilidade de ser resolvido prematuramente devido a expectativas salariais excessivas .
No entanto, se a oferta de contrato está (tão boa quanto) na mesa, você deve declarar um valor específico ou pelo menos uma faixa muito estreita. Se você especificar um salário de 60.000 a 75.000 euros, pode imaginar o que estará na sua oferta, certo?
Estabeleça antecipadamente o seu limiar de dor pessoal. Com esse salário mínimo, claro, você não inicia a negociação, mas começa com mais alto. Se ficar claro que você e a outra pessoa não estão chegando a um denominador comum, é melhor puxar o cordão. Isso evita que você e a empresa tenham que negociar o salário por muito tempo após a entrevista.
4. Não se trata apenas de você: pense também no seu empregador!
Essa dica pode soar estranha, afinal é sobre SEU salário. Mas considere a perspectiva da empresa. Claro, eles querem saber o que ele ganha com seu dinheiro. Deixe claro como seu novo empregador em potencial se beneficiará de você como funcionário – de preferência, você já tem exemplos concretos de onde poderia trazer a ele o maior benefício.
Importante: é possível que sua contraparte esteja tão desconfortável para pechinchar sobre dinheiro quanto você. Certifique-se de usar um tom aberto e amigável. Isso permite que você controle a conversa com muito mais eficácia do que com uma abordagem agressiva.
5. Mentiras têm pernas curtas: atenha-se à verdade!
A base para negociações de contrato bem-sucedidas é a honestidade – de ambos os lados. Evite a tentação de fazer uma oferta concorrente ou de ir ao mar com seu salário anterior . É bem sabido que as mentiras têm pernas curtas – e o mais tardar quando a tontura é descoberta, a oferta está fora da mesa.
6. Alternativas ao salário: Não olhe só para o dinheiro!
Negociar envolve soluções com as quais todos os envolvidos possam conviver. Isso só funciona se os dois lados se moverem um em direção ao outro. O potencial novo empregador não pode pagar tanto quanto gostaria?
Talvez, em vez de dinheiro, a empresa esteja oferecendo algo que é tão bom para você. A opção de trabalhar em casa, por exemplo, subsídio de viagens ou horários de trabalho flexíveis. São ofertas que custam pouco à empresa e podem render mais do que alguns euros a mais na sua conta.
Pense com antecedência quais benefícios seriam de seu interesse. Se o assunto surgir na entrevista, você está preparado. E se o salário oferecido for muito baixo para você, pode perguntar diretamente sobre os benefícios adicionais.
7. Estabeleça o limite: saiba quando é hora de sair do ringue
Dificilmente alguma empresa vai colocá-lo na lista de acertos só porque você está negociando seu salário após a oferta do contrato. No entanto, você deve mostrar um pouco de instinto seguro e não apenas negociar por negociar . Se você prolongar o procedimento desnecessariamente, não terá necessariamente a melhor posição ao iniciar seu novo trabalho.
Se não houver um acordo aceitável para ambos os lados, recuse educadamente a oferta de contrato. Em vez disso, continue se concentrando em encontrar um emprego que corresponda melhor às suas expectativas de salário.
8. Não confie em promessas: anote a oferta
Às vezes acontece que um acordo verbal, como horário flexível, não foi registrado explicitamente. Você deve, portanto, ter todos os acordos relativos ao salário e quaisquer benefícios registrados por escrito – seja no contrato de trabalho ou em um acordo complementar correspondente .
Não que o seu sócio negociante saia da empresa pouco depois de você ter entrado na empresa e de repente ninguém se lembre que você fixou um aumento de salário após o término do período probatório.